Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех



Pdf көрінісі
бет57/129
Дата20.08.2023
өлшемі2,72 Mb.
#105415
1   ...   53   54   55   56   57   58   59   60   ...   129
Байланысты:
П. Авраамов. Стратегия Го

Воздержись, не разбрасывайся
».
 
Это очень важная идея. 
Во-первых, она предостерегает от чрезмерно широкой расстановки 
сил на доске. Как говорит известный бизнес-консультант и стратег Ке-
ничи Омае: «Иногда приходится сильно умерять амбиции, обдумывая 
свой очередной шаг. Лучше откусить маленький кусок, чем откусить 


П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
164
огромный и не переварить его. Один небольшой кусочек за другим — 
и вы придете к цели»
33
.
Во-вторых, этот принцип касается желания играть 
сэнтэ
всегда и вез-
де: периодически имеет смысл отдавать инициативу сопернику, чтобы 
реализовать прибыльный вариант, который в данный момент приво-
дит к потере 
сэнтэ
, но зато в будущем принесет дополнительные очки. 
Например, сыграть надежно и полностью обезопасить свои завоева-
ния. Или, что применяется не менее часто, отдать сопернику право 
выбора в неопределенной позиции, используя 
ёсу-миру
— зондирую-
щую технику, которую мы разбирали в главе «Восточные обещания». 
В этом случае мы сознательно уступаем 
сэнтэ
, чтобы выяснить намере-
ния противника.
Наконец, принцип «Воздержись, не разбрасывайся» предостерегает 
от «порхания» по доске и требует, чтобы мы доводили дело до конца. 
Как указывалось при обсуждении предыдущей стратагемы, в игре 
можно допустить серьезную оплошность, если вовремя не защитить 
слабости и оставить какую-то группу до того, как она стабилизирует-
ся. Очень важно доигрывать позицию. Искушение занять следующий 
большой пункт может привести к тому, что предыдущий участок не бу-
дет разыгран до конца. В результате, не сделав необходимый защитный 
ход, мы оставим противнику лазейку, и он сможет эффективно атако-
вать нас. А в перспективе и захватить какую-то часть наших камней, 
что совсем уже нежелательно.
В бизнесе разбрасывание проявляется на любом уровне, и в большом 
и в малом. К примеру, одна моя знакомая по сантехническому рынку ра-
ботала в крупной компании, занимающейся комплектацией строящих-
ся объектов. То есть компания сначала разрабатывает вариант оформ-
ления помещений, а затем сама поставляет обои, плитку, ламинат, 
сантехнику и все остальные необходимые материалы. Бизнес набирал 
обороты, проектов становилось все больше и больше. В определенный 
момент сложилась неприятная ситуация: еще не закончив одни проек-
ты, фирма начинала разрабатывать все новые и новые. Таким образом, 
создавалась иллюзия развития. Почему иллюзия? Да потому что очень 
скоро стали видны последствия такого подхода. Корень проблемы 


> Р
А З В И Т И Е
> Д
А Л Е К О
И
Б Л И З К О
,
В Ы С О К О
И
Н И З К О
165
заключался в том, что новые заказы руководство привлекало, а штат 
проектировщиков при этом не расширяло. В результате специалисты 
компании перестали справляться с потоком проектов, не могли опера-
тивно реагировать на замечания и уточнения клиентов. Сроки срыва-
лись, заказчики были вынуждены ждать, а затем и вовсе начали отказы-
ваться от сотрудничества. Таким образом, хватаясь за новые проекты, 
вместо движения вперед компания на самом деле теряла позиции, 
а не укрепляла их.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   53   54   55   56   57   58   59   60   ...   129




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет