-сурет - Сегменттеуге негізделген маркетинг процесі

5-сурет - Сегменттеуге негізделген маркетинг процесі

Тауарларға деген қажеттіліктерді қанағаттандыру өте қиын. Осыған қарамастан сатып алушыларды белгілері бойынша топтастыруға болады, оны сегменттеу деп атайды.

• Тауарларға деген қажеттіліктерді қанағаттандыру өте қиын. Осыған қарамастан сатып алушыларды белгілері бойынша топтастыруға болады, оны сегменттеу деп атайды.
• Осы топтағы адамдар нарық сегментіндегі сатушының маркетингтік іс-әрекетін бірдей қабылдайды. Кез келген фирма өздерінің тауарларының барлық сатып алушыларға бірден ұнай қоймайтынын біледі. Олар өте көп, бір-бірінен өздерінің мұқтаждықтары мен әдеттеріне қарай ерекшеленеді.
• Сондықтан фирмалар белгілі бір бөлікке немесе нарық сегментіне қызмет көрсетуге көңіл бөлуі керек.

Өткізу нарығын бағалау — кәсіпорынның іс-әрекетінің барлық түрлерін зерттеуге бағытталған және өндіріс үдерісіне әсер ететін барлық факторлардың, сонымен қатар өндірушіден тұтынушыға дейінгі тауардың жылжуы бойынша қолданылатын шаралар кешені. Жоғарыда атап көрсеткендей, кез келген кәсіпорын өздерінің тауарларының барлық сатып алушыларға бірден ұнай қоймайтындығын біледі, сондықтан маркетингтің көмегімен кәсіпорынның басшылары әлеуетті тұтынушылар, сұранысы бар аймақтар, тұтынушының тауарға төлей алатын бағасы, тарату каналдары, бәсекелестері туралы ақпараттар негізінде тарату нарығының сегментін анықтайды.

• Өткізу нарығын бағалау — кәсіпорынның іс-әрекетінің барлық түрлерін зерттеуге бағытталған және өндіріс үдерісіне әсер ететін барлық факторлардың, сонымен қатар өндірушіден тұтынушыға дейінгі тауардың жылжуы бойынша қолданылатын шаралар кешені. Жоғарыда атап көрсеткендей, кез келген кәсіпорын өздерінің тауарларының барлық сатып алушыларға бірден ұнай қоймайтындығын біледі, сондықтан маркетингтің көмегімен кәсіпорынның басшылары әлеуетті тұтынушылар, сұранысы бар аймақтар, тұтынушының тауарға төлей алатын бағасы, тарату каналдары, бәсекелестері туралы ақпараттар негізінде тарату нарығының сегментін анықтайды.