144
Іскерлік келіссӛздер. Келіссӛздер
– бҧл екі тараптың да ӛзара сәйкес келетін
немесе қарама-қарсы мҥдделері болған жағдайдағы,
келісімге келу мақсаты
ҥшін адамдардың ӛзара байланыс қҧралы.
Келіссӛздер негізінен ӛзара ой - пікір алмасу (талқылауға ҧсынылған
мәселелерді шешу ҥшін алуан тҥрлі ҧсыныстар) арқылы екі тараптың да
мҥдделеріне жауап беретін келісімге келу және барлық қатысушылардың
кӛңілінен шығатын нәтижелерге қол жеткізуге арналады. Олар ой – пікір
алмасудан қажетті сҧрақ –
жауап беру, қаралатын мәселелер бойынша
ескертулер мен дәлелдерден тҧрады. Келіссӛздер жеңіл немесе ӛте кҥрделі
жағдайда жҥргізілуі мҥмкін. Әріптестер келіссӛздер кезінде кҥрделі мәселені
шешуде ӛзара келісімге келуі немесе келмеуі де мҥмкін. Сондықтан да әрбір
келіссӛздер жҥргізу барысында арнайы тактикалық ҧстанымдарды
тҧжырымдап оны жҥргізу техникасын ҥнемі жетілдіре отырып жҥргізу қажет.
Келіссӛздердің алуан тҥрлілігіне байланысты олардың нақты моделін ҧсыну
мҥмкін емес.
Оларды ӛткізу негізінен тӛмендегідей тәртіп бойынша
жҥргізіледі:
1.
Келіссӛздерге дайындық.
2.
Келіссӛздерді ӛткізу.
3.
Мәселені шешу (келіссӛздердің аяқталуы).
4.
Іскерлік келіссӛздер қорытындыларын талдау.
Іскерлік келіссӛздерді дайындау
Келіссӛздердің
табыстылығы
сіздің
оған
қаншалықты
мҧхият
дайындалғандығыңызға байланысты. Келіссӛздер басталғанға дейін олардың
дайындалған моделі болуы керек:
келіссӛздер қандай мәселеге арналады және талқыланатын сҧрақтардың
нақты жҥйесі болуы қажет. Келіссӛздерде бастамашылық мәселені жақсы
білетін және терең тҥсінетін тарап жағында болады;
міндетті тҥрде
нақты бағдарламаны, келіссӛздерді ӛткізу сценарийін
қҧрастыру керек. Келіссӛздердің қиындықтарына, кҥрделілігіне байланысты
бірнеше жобалар болуы мҥмкін;
келіссӛз жҥргізуші мақсатқа жету ҥшін қандай жағдайда қарсыласының
уәжіне келісу немесе келіспеу кездерін анықтап алуы керек.
Аталған модельді жҥзеге асыру кезінде тӛмендегідей
жағдайлардың
ескерілуі қажет:
1) келіссӛздердің мақсаты;
2) келіссӛздер бойынша әріптес;
3) келіссӛздерді ӛткізу нысаны;
4) келіссӛздердің жағдайы мен шарттары;
5) келіссӛздерге қатысушылар;
6) келіссӛздерді ҧйымдастыру.
Достарыңызбен бөлісу: