Психология влияния


Вот моя кровь, звоните снова



Pdf көрінісі
бет34/50
Дата02.12.2023
өлшемі1,56 Mb.
#132678
түріКонтрольные вопросы
1   ...   30   31   32   33   34   35   36   37   ...   50
Байланысты:
Чалдини Р. Психология влияния

 
Вот моя кровь, звоните снова
 
Канадские ученые (Miller, Seligman, Clark & Bush, 1976) провели интересное иссле-
дование, в ходе которого пытались выяснить, всегда ли жертва тактики «отказ-затем-
отступление» выполняет условия соглашения и оказывает требующему услугу. Психологи
предлагали людям поработать пару часов в день бесплатно в местном окружном центре пси-
хического здоровья. Кроме того, организаторы эксперимента проверяли, являлись ли «завер-
бованные» на работу, как обещали. Как и следовало ожидать, при предъявлении вначале
большего требования (добровольно проработать по два часа в неделю в агентстве по крайней
мере в течение двух лет) процент согласившихся выполнить меньшее требование, выдви-
гавшееся в виде отступления, оказался выше (76%), чем при предъявлении одного лишь
меньшего требования (29%). Причем интересно, что процент явившихся из тех, кто добро-
вольно согласился поработать, также был выше в случае использования методики «отказ-
затем-отступление» (85% против 50%).
В ходе другого исследования (Cialdini & Ascani, 1976) выяснялось, подавляет ли мето-
дика «отказ-затем-отступление» своих «жертв» настолько сильно, что они отвергают любые
другие последующие требования. Студентов колледжа просили сдать пинту крови в период
ежегодной донорской кампании. В одной группе испытуемым сначала предлагали сдавать
по пинте крови через каждые шесть недель в течение трех лет. Других испытуемых просто
просили однократно сдать пинту крови. Тех членов обеих групп, которые соглашались сдать
пинту крови и в назначенное время появлялись в донорском пункте, спрашивали, готовы
ли они дать свои номера телефонов, чтобы им можно было позвонить в случае необходимо-
сти получить их кровь снова в будущем. Почти все студенты, которые пришли сдать кровь
в результате применения методики «отказ-затем-отступление», согласились быть донорами
снова (84%), в то время как лишь менее половины других студентов, которые явились в
донорский пункт, дали свое согласие (43%). Даже в отношении оказания услуг в будущем
методика «отказ-затем-отступление» оказалась весьма эффективной.


Р. Б. Чалдини. «Психология влияния»
55


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   30   31   32   33   34   35   36   37   ...   50




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет