Тема Теоретические основы и концепции маркетинга
жүктеу/скачать 1,35 Mb. Pdf көрінісі
|
| 3. Стратегии маркетинга на различных этапах ЖЦТ
Маркетинговые стратегии на этапе внедрения. 1) Стратегия «снятия сливок с рынка» - используя данную стратегию, компания устанавливает высокие цены на новый товар и усиленно рекламирует его. Высокая цена дает возможность получить высокую прибыль на единицу товара. Усиленное продвижение необходимо, чтобы убедить рынок в достоинствах товара, даже при высоких ценах. 2) Стратегия «быстрое проникновение на рынок» - реализуя данную стратегию, фирма устанавливает низкие цены на новый товар и усиленно рекламирует его, стимулируя желание приобрести потребителей приобрести новинку. Данная стратегия способствует быстрейшему проникновению товаров на рынок и завоеванию наибольшей его доли. Маркетинговые стратегии на этапе роста. 1) Улучшить качество товара, придать ему новые свойства и «укрепить» его положение на рынке. 2) Выпустить новые модели и модификации, а также расширить номенклатуру товаров, чтобы защитить основной товар. 3) Выйти на новые сегменты рынка. 4) Расширить действующие каналы сбыта и найти новые. 5) В рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения. 6) Снизить цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара. Маркетинговые стратегии на этапе зрелости I) Модификация рынка. Компания может увеличить число покупателей «зрелых» марок товаров, оперируя двумя составляющими, которые определяют объем продаж (произведение числа потребителей марки на интенсивность потребления одного потребителя). Число потребителей марки можно увеличить 3 способами: 1) завоевать доверие потребителей, не пользующихся товарами (демонстрация преимуществ товара); 2) выйти на новые сегменты рынка (детский шампунь взрослым потребителям); 3) переманить на свою сторону клиентов компаний-конкурентов (сравнение: Pepsi-Co и Coca-Cola). Для стимулирования интенсивности потребления также использую 3 способа: 1) Более частое использование (апельсиновый сок не только за завтраком). 2) Более интенсивное потребление (эффективность шампуня при двукратном использовании); 47 3) Новые и более разнообразные способы использования – открыть новые возможности использования товара и убедить потребителей не упускать их. II) Модификация продукта – фирма может стимулировать рост объемов продаж путем изменения таких характеристик товара как: 1) повышение качества – направлена на совершенствование функциональных характеристик товара – его долговечности, надежности, быстродействия, вкуса. 2) улучшение свойств – направлена на придание товару новых свойств (размер, вес, материалы, добавки, аксессуары), делающих его более универсальным, безопасным или удобным. 3) улучшение внешнего оформления – направлена на повышение привлекательности товара, способствует выделению товара, приданию ему черт уникальности и завоеванию приверженности потребителей. III) Модификация маркетинга-микс – стремление стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов маркетинга: 1) Цена. Привлечет ли снижение цен новых потребителей? Если да, то достаточно ли просто снизить прейскурантные цены или лучше предоставить потребителям скидки, предложить им бесплатную доставку или продать товар в кредит? Или целесообразно повысить цену и тем самым подчеркнуть качество товара? 2) Сбыт. Можно ли привлечь больше п/п розничной торговли к реализации товара, использовать новые каналы сбыта? 3) Реклама. Следует ли увеличить расходы на рекламу, изменить содержание и форму рекламных сообщений, каналы ее распространения или объем предоставляемой информации? 4) Стимулирование сбыта. Следует ли прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта (заключение льготных сделок, предоставление гарантий, дисконтные карты, сувениры). 5) Кадровые изменения. Следует ли увеличить количество торгового персонала и повысить качество его работы, пересмотреть торговые зоны, в которых работают продавцы, способы стимулирования их эффективной работы? 6) Обслуживание. Может ли фирма ускорить поставки, оказывать техническую помощь потребителям, предоставлять кредит? жүктеу/скачать 1,35 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|