Тема Теоретические основы и концепции маркетинга

44 
точки зрения конечного использования, производственных требований, каналов распределения, 
цен и т. д. 
2. Жизненный цикл товара. 
Важное место в практике рыночных исследований занимает концепция ЖЦТ, которая 
рассматривает динамику конкурентоспособного пребывания товара на рынке. То есть, говоря о 
том, что у товара есть свой ЖЦ, подразумевается следующее: 
1.
Срок жизни товара ограничен. 
2.
ЖЦТ на рынке проходит несколько этапов, каждый из которых не только открывает 
перед продавцом определенные возможности, но и ставит свои проблемы. 
3.
На разных этапах ЖЦТ прибыль возрастает и падает. 
4.
Каждый этап ЖЦТ требует особого подхода к стратегии в области маркетинга, финансов, 
производства, сбыта и управления персоналом. 
ЖЦТ характеризуется изменением объемов продаж и получаемой прибыли во времени, 
которую графически можно представить следующим образом: 
1 этап 2 этап 3 этап 4 этап
Этап исслед Этап выведения Этап роста Этап зрелости Этап спада 
и разработки на рынок 
товаров 
На этой кривой можно выделить 4 этапа:
I - Внедрение
(выведение на рынок) - стадия появления нового товара на рынке 
(первоначально в виде пробных продаж). 
Цель маркетинга - создать рынок нового товара. Объем реализации мал. Торговля товаром 
пока убыточна, поскольку маркетинговые расходы значительны в целях привлечения покупателей. 
Эта стадия характеризуется низкой долей прибыли. 
Если товар получает признание, естественно, увеличивается его реализация, что знаменует 
переход на последующий этап жизненного цикла. 
II Рост
(спроса) - стадия признания товара покупателем и быстрого увеличения спроса на 
него. Цель маркетинга - расширить сбыт и совокупность доступных модификации продукта. На 
этой стадии товар приносит основную часть доходов за все время жизненного цикла. Расходы на 
маркетинг стабилизируются. 
III - Зрелость
(стабилизация) - стадия постепенного удовлетворения спроса на данный 
товар. Главная цель маркетинга - сохранить преимущественное положение товара на рынке как 
можно дольше. Снижаются темпы роста спроса и стабилизируются объемы продаж. Необходимо 
увеличение расходов на маркетинговые мероприятия - активизация рекламы, повышение качества 
товара, улучшение сервиса, возможно снижение цен для поддержания объемов продажи. 

жүктеу/скачать 1,35 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: