1.Метод исчисления от «наличных средств». Многие фирмы выделяют в бюджет на стимулирование определенную сумму, которую они по собственному мнению могут себе позволить истратить. Подобный метод определения размеров бюджета целиком и полностью игнорирует влияние стимулирования на объем сбыта. В результате величина бюджета из года в год остается неизменной, что сильно затрудняет перспективное планирование рекламной деятельности и снижает эффективность проведения рекламных кампаний.
2.Метод исчисления в процентах к сумме продаж. Многие фирмы исчисляют свои бюджеты стимулирования в определенном процентном отношении либо к сумме продаж, либо в продажной цене товара. Вместе с тем данный метод обладает целым рядом недостатков:
- строится на рассуждениях о том, что сбыт, является причиной стимулирования, а не следствия.
- ведет к тому, что размер бюджета определяется наличными средствами, а не имеющимися возможностями.
- мешает проведению экспериментов с другими видами стимулирования и приемами наступательных агрессивных затрат.
- не поощряет формирование бюджета стимулирования с учетом того, чего заслуживает каждый отдельный товар и каждая отдельная сбытовая территория.
3.Метод конкурентного паритета. Некоторые фирмы устанавливают размер своего бюджета стимулирования на уровне соответствующих затрат конкурентов.
Преимущества использования данного метода заключаются в следующем:
-уровень затрат конкурентов олицетворяет коллективную мудрость отрасли (представители мелких фирм применяют опыт крупных компаний);
-поддержание конкурентного паритета помогает избегать острой борьбы в сфере стимулирования.
Однако данный метод обладает и определенными недостатками:
- нет никаких оснований считать, что у конкурентов более здравые взгляды на то, сколько следует тратить на рекламу;
- фирмы отличаются друг от друга ресурсами, возможностями и целями и поэтому затраты на рекламу будут у всех различны.
