— НАМЕЧАЙТЕ ЦЕЛИ ПО КАЖДОМУ КЛИЕНТСКОМУ СЧЕТУ: длительность его жизненного цикла; понедельную, помесячную и
поквартальную норму дохода от каждой продажи.
— ДЕЙСТВУЙТЕ НА ОПЕРЕЖЕНИЕ. Все всегда действуют с
опозданием и считают количество продаж за прошлый месяц или прошлый
квартал. Но прогнозные данные — такие как число новых идей, деловых
предложений или потенциальных покупателей в будущие расчетные
периоды — не менее важны. Всегда легко сказать, где ты был, — куда
труднее и важнее уметь определить, куда ты движешься.
