«Қазақстан ғылымының дамуы мен келешегі жастар көзімен»



жүктеу 5.01 Kb.

бет6/40
Дата22.12.2016
өлшемі5.01 Kb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   40

Annotation 
In today's global economy, the development of small, and especially of youth entrepreneurship in the 
world is emphasized. Analysis of international experience shows that the youth is the main driving force 
for  small  and  medium  businesses,  including  innovative,  and  plays  a  major  role  in  the  socio-economic 
problems. Be sure to highlight the development of youth entrepreneurship as a separate full-fledged state 
policy.  State  support  should  include  economic  incentives  for  the  growth  of  small  scale  business  and  its 
gradual transformation into the middle. In other words, you must select a policy of youth entrepreneurship 
in a separate area of public policy. 
Түйін 
Аңдатпа  Шағын  және  орта  бизнес  ел  экономикасының  күре  тамыры  және  осы  шағын  және  орта 
бизнестің дамуы елімізге үлкен үлес қосатыны анық. Себебі дамыған мемлекеттерде тәжірибесіне сүйенсек осы 
бизнестің түрі 70 пайыз үлес алатынын көруге болады. Сондықтан шағын және орта бизнесті дамытуда, 
инновациялық және әлеуметтік-экономикалық жобалар мен бағдарламаларды жүзеге асыруда жас 
кәсіпкерлердің мүмкіндігі мол десек, қателеспейміз. 
Аннотация 
В  современных  условиях  глобальной  экономики  развитию  малого,  и,  в  особенности 
молодежного  предпринимательства  в  мире  придается  особое  значение.  Анализ  мирового  опыта 
показывает, что именно молодежь является основной движущей силой малого и среднего бизнеса, 

в  том  числе  инновационного,  и,  играет  главную  роль  в  решении  социально-экономических 
проблем.  Необходимо  выделить  развитие  молодежного  предпринимательства  в  отдельную 
полноценную 
политику 
государства. 
Государственная 
поддержка 
должна 
содержать 
экономические стимулы для роста масштабов малого бизнеса и постепенной его трансформации в 
средний.  Иными  словами,  необходимо  выделить  политику  молодежного  предпринимательства  в 
отдельное направление государственной политики. 
Кіліт сөздер: Экономика,жас кәсіпкер,шағын және орта бизнес, стратегия, кәсіпкерлік. 
 
Жаhандық  экономиканың  заманауи  жағдайында  шағын  бизнестің,  оның  ішінде  жастар 
кәсіпкерлігін дамытуға әлемде ерекше мән беріледі.  Дамушы елдерде аталған сала бойынша жаңа 
жұмыс  орындарын ашу, нарықты отандық сапалы тауарлармен және қызметтермен толықтыруға, 
әрі  бағасын  төмендетуге  және  жалпы  халықтың  әлеуметтік-экономикалық  жағдайын  жақсарту 
тұрғысында маңызды орынға ие. 
Сондықтан, еліміз үшін шағын бизнесті жастар потенциалын пайдалана отырып дамыту  – ең 
басты міндеттердің бірі болып табылады.  
Қазақстан «Бизнесті жүргізу 2012 (Doing Business)» рейтингінде                 47-орынды иеленді. 
Қазақстанның  инновациялық  әлеуетінің  бәсекеге  қабілеттілігі  183  елдің  арасында  Дүниежүзілік 
Банктің  бағалауы  бойынша  орта  деңгейден  төмен.  Қазақстан  экономикасы  үшін  үздік 
технологияларды  пайдаланудың  жеткіліксіздігі,  басқарушылық  тәжірибесінің  төмен  деңгейі, 
менеджерлердің  басым  көпшілігінің  техникалық  дағдысының  шектеулілігі,  қаржы  ресурстарына 
қолжетімсіздігі және түрлі әкімшілік кедергілермен сипатталады. 
Осы  жағдайларды  ескере  отырып,  ұлттық  экономиканың  болашақтағы  негізгі  міндеттері 
инновациялық-технологиялық  саясатты  іске  асыру,  адами  капиталды,  шағын  және  орта  бизнесті 
дамыту  болып  табылады.  Соңғы  он  жылдағы  тәжірибе  көрсеткендей  тез  өзгермелі  әлемде 
стратегиялық  басымдықтар адами капиталды, сондай-ақ  негізі  жастар болып табылатын  дамудың 
инновациялық  әлеуетті  тиімді  жинақтап  және  өнімді  пайдалана  алатын  мемлекеттерде  ғана 
болатынын сенімді түрде айғақтап берді. 
Әлемдік  тәжірибе  жастар  шағын  және  орта  бизнестің,  оның  ішінде  инновациялық  бизнестің 
негізгі  қозғаушы  күші  болып  табылатынын  және    әлеуметтік-экономикалық  мәселелерді  шешуде 
басты рөл ойнайтынын көрсетті. 
Қазақстан  Республикасы  халықаралық  ынтымақтастық  шеңберінде,  Кедендік  Одақ  және 
Біріңғай  экономикалық  кеңістікке    қатысуынан  қазақстандық  халық  тез  өсіп  келе  жатқан  қоныс 
аударушы  халқы  бар  көрші  елдердің  жанында  еңбек  нарығындағы  күшті  бәсекелестікке 
соқтығысатын болады. 
Қазақстан  Республикасының  Президенті  Н.Ә.  Назарбаев    «Қазақстанның  әлеуметтік 
жаңғыртылуы:  Жалпыға  Ортақ  Еңбек  Қоғамына  қарай  20  қадам»  мақаласында  атап  өткеніндей, 
«жастар  практикасын  ұйымдастыру  тәртібімен,  жас  мамандар  үшін  жұмыспен  қамтылуы 
кепілдіктері және әлеуметтік пакет туралы құқықтық норма қажет», «басқару жүйесі үкіметтік емес 
ұйымдармен әріптестік қағидаттарының негізінде жұмыс істеуі қажет». 
Мемлекет  басшысының  2020 жылы  экономиканың жалпы  құрылымындағы шағын  және  орта 
бизнестің  (ШОБ)  үлесін  40%  дейін  ұлғайту  жөніндегі  міндеттемесін  орындауда  ауқымды 
әлеуметтік-экономикалық  жобалар  мен  бағдарламаларды  іске  асыруда  жастардың  рөлі  мен 
қатысуы ерекше маңызға ие. 
Мемлекет  экономиканы  тұрақтандырудың  негізгі  бағыты  ретінде  кәсіпкерлікті  дамытуға 
барынша қолдау көрсетіп отыр.  
Қазіргі күні Кеден одағы, Біртұтас экономикалық кеңістік сияқты ұйымдардың құрылуы және 
Қазақстанның  Дүниежүзілік  сауда  ұйымына  кіруі  кезеңінде  елдің  бәсекеге  қабілеттілігін  арттыру 
ерекше маңызға ие екені анық. 
Бұл кәсіпкерлер үшін үлкен бәсекелестік тудырып қана қоймай оларға мол мүмкіндіктерге жол 
ашады.  
Осы  мүмкіндіктерді  пайдалану  және  міндетті  орындауда  жас  кәсіпкерлердің  алатын  өзіндік 
орны бар деп санаймын. 

Қазақстан  Республикасының  Президенті,  "Нұр  Отан"  ХДП  Төрағасы  Н.Назарбаевтың  2012 
жылдың  16  қарашасында  "Жас  Отан"  Жастар  қанатының  II  съезінде  сөйлеген  сөзінде 
индустриалды-инновациялық  дамытудың  міндеттерін  жүзеге  асыруға  жастарды  тарту  керектігін, 
ал  кезкелген  ірі  кәсіпорын,  бизнестің  жол  картасына,  индустрияландырудың  мемлекеттік 
бағдарламасына қатысушылар жастарды жұмысқа орналастыру және оқыту бойынша квотасының 
болуын айтты. Сондай-ақ, Елбасы министрліктер мен әкімдіктердің стратегиялық жоспарларында 
жастармен жұмыс жасау бойынша индикаторларын енгізу қажеттілігін атап өтті. 
Елбасы  Н.Назарбаев  2012  жылғы  14  желтоқсандағы  «Қазақстан-2050»  Стратегиясы 
қалыптасқан  мемлекеттің  жаңа  саяси  бағыты  атты  Қазақстан  халқына  Жолдауында  ауқымды 
міндеттерді  жүзеге  асыруда  жастардың  орнын  ерекше  екендігіне  және  ұлттық  экономиканың 
жетекші күшін  кәсіпкерлікті жан-жақты қолдау керектігін назар аударды. 
Өз баяндамасында Елбасы бүгінгі күннің міндеті – ұсақ кәсіпорындар мен жеке кәсіпкерлерді 
орта деңгейге көшіру үшін жағдай және алғышарттар қалыптастыру екендігін атап өтті. 
Сондай-ақ,  2020  жылға  дейінгі  жастар  саясаты  тұжырымдамасының  жобасында    үдемелі 
индустриалды-инновациялық  дамудың  мемлекеттік  бағдарламасы,  жол  картасы,  бағдарламалар 
мен әрекеттер жоспарларын жүзеге асыру шеңберінде жастар саясатына жәрдемдесетін шараларды 
әзірлеуге көңіл аударылды.     
Ұзақ  мерзімді  міндеттерді  шешу  ұрпақтар  арасындағы  конструктивті    өзара  әрекеттестікке, 
қоғам алдында тұрған міндеттерді жалпы ұғынудың  эволюциясына тығыз байланысты. Болашақта 
Қазақстан Республикасының ұстанымын қаншалықты тиімді қорғай алатыны, жастардың іскерлік, 
кәсіпкерлік және инновациялық белсенділіктеріне тәуелді болады. 
Қазақстанда  инновациялық  қызмет  дамып  келеді  және  экономикалық  өсудің  және  еңбек 
өнімділігінің  артуының  жетекші  факторы  болуға  ұмтылуда.    Осыған  орай,  жастардың 
инновациялық  көзқарасына  және  жастар  кәсіпкерлігіне  ерекше  назар  аударуды  талап  етеді.  Бұл 
мәселе мемлекеттің, жастар қауымдастығы мен бизнестің өзара байланыстарында маңызды болуы 
қажет. 
Қазақстанға  бизнесті  дамытуға  қабілетті  және  дайын  жоғары  білікті  менеджерлер  керек. 
Жастар үшін қазақстандық бизнес білім беру – бұл болашағы бар бағыт, қарқынды дамып жатқан 
сала,  онда  инновациялы  шешімдерді  ендіру  өзекті  мәселе  болып  табылады.  Инновация  үшін 
Қазақстанда  ғылыми-әдістемелік  те,  адами  және  шығармашылық  әлеуеттерге  қажетті  ресурстар 
бар.   
Жастар  кәсіпкерлігін  дамытуды  жекелей  түрде  мемлекет  саясатында  толыққанды  атап  өту 
қажет.    Бұл  жерде  жастар  үшін  жеке  ісін  жүзеге  асыру  кезінде  өзін  көрсетуге  мүмкіндіктерді 
кеңейту ғана емес, ол жастардың, кәсіпкерліктің, білім мен инновацияның дамуының арасындағы 
орталықтандыру туралы идеологияны құру болып табылады.  
Экономикалық  белсенді  халықтың  кәсіпкерлік  қызметпен  60-70%  дейін  айналысу  үлесін 
арттыру  жөніндегі  міндет  ел  халқының  анағұрлым  белсенді  және  іскер  бөлігі  ретінде  жастардың 
оған белсенді түрде қатысуынсыз шешілмейді. 
Қоғам  сәтті  және  тұрақты  жастар  кәсіпкерлігін  дамыту  үшін  қолайлы  жағдай  жасауға, 
қолданыстағы  мемлекеттік  саясатты,  бағдарламаларды  және  заңнамаларды  оңтайландыру  мен 
үйлестіруге ықпал етуге  ұмтылуы қажет. 
Мемлекеттік  және  жеке  меншік  құрылымдарының  тетіктерін  назарға  ала  отырып,  
кәсіпкерлердің    жаңа  буынының  сәтті  өсуі  үшін  қоғамда  жағдайлар  мен  ынталандырулар  жасау 
маңызды. Бұл талантты және белсенді жастардың кәсіпкерлік, ұйымдастырушылық қабілеттері мен 
көшбасшылық  қасиеттерінің  байқалуы,  дамуы  және  іске  асырылуы    арқылы  жүзеге  асуы 
мүмкін.Жас кәсіпкерлердің мемлекетшілдігі, парасаттылығы, салауаттылығы, жаңашылдығы және 
іскерлік мәдениетінің деңгейі жоғары болуы қажет. 
Елбасы міндеттерін жүзеге асыруда бірінші кезекте жастар кәсіпкерлiгінің тиiмдi жүйесiн құру 
үшін  жас  кәсіпкер  мәртебесін  заңнамалық  деңгейде  бекіту  арқылы  нормативті-құқықтық  базаны 
қалыптастыру қажет.  “Жас кәсіпкер” және жаңа ұғымдарды анықтау керек.Осының негізінде жас 
кәсіпкерлер  қызметін  дамытуда  барлық  қолдаулардың  кешенді  шаралар  жиынтығын  анықтап 
көрсетілгені орынды. 

Стратегия  еліміздің  даму  жоспарын көздейтін  негізгі  Қазақстанның 2030  жылға  дейінгі  даму 
стратегиясының,  Үдемелі  индустриалық-инновациялық  даму  бағдарламасының  және  басқада 
бағдарламалық  құжаттардың,  Елбасының  жолдауындағы  «Қазақстан-2050»  Стратегиясында  атап 
өткен міндеттемелеріне сәйкес келеді.  
Мемлекет  жастар  кәсіпкерлігін  қолдау  және  дамыту,  өзара  әрекеттестіктің  қосымша 
нысандары мен  тетіктерін  жасау  бойынша  бастаманы  өзіне  алып,  қоғам  мен  жастарға  жастардың 
іскерлік  белсенділігін  арттыруда  жастардың,  бизнес  пен  даму  институттарының  бірігуінің 
өзектілігі туралы нақты белгілерді беру қажет. 
 
ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР: 

«Жаhандық 
экономикада 
жастардың 
үдерiсiн 
бағалаудың мақсаты 
және 
көрсеткіштері».Жалпы Ассамблея. Экономикалық және қоғамдық Кеңес. A/64/61–E/2009/3 

Шанхай 
ынтымақтастық 
ұйымының 
Жастар 
кеңесін 
құру 
декларациясы 
//http://sco2009.ru/docs/documents/youngsco_declaration.html  
3 Қазақстанның жас кәсіпкерлері қауымдастығының баяндамалары. 
 
 
 
УДК 657 
 
ОЦЕНКА МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 
Б.А. Теут 
Научный руководитель: к.э.н. Т. Г. Клиновицкая 
Восточно-Казахстанский государственный технический университет им. Д. Серикбаева 
 
В статье рассматриваются задачи и цели маркетингового анализа, категории товаров и стадии 
жизненного цикла. Особое внимание уделяется ценовой политике и оценке конкурентоспособности 
продукции. 
This article discusses the goals and objectives of the marketing analysis, product categories and stages 
of the life cycle. Special attention is given to pricing and evaluating the competitiveness of products.  
Мақалада тауарлардың өмірлік айналымы мен санаттарынына  маркетингтік талдау жасаудың 
мақсаттары  мен  міндеттері  қарастырылған.  Баға  саясаты  мен  тауардың  бәсекеге  қабілеттілігін 
бағалауға ерекше көңіл бөлінеді.  
Ключевые  слова:  маркетинг,  маркетинговая  деятельность,  маркетинговый  анализ, 
маркетинговый  подход,  предприятие,  производство,  продукция,  деятельность,    объем 
производства,  платежеспособность,  товар,  ценовая  политика,    реклама  продукции,  реализация 
продукции, конкурентоспособность,  стратегическое управление, жизненный цикл. 
Основой  современного  рыночного  хозяйства  является  маркетинговый  подход  к  организации 
деятельности как на микроуровне - на уровне предприятий и организаций, так и на макроуровне  - 
уровне всей национальной экономики. 
Необходимыми  условиями  достижения  самоокупаемости  и  самофинансирования  предприятия  
являются  ориентация  производства  на  потребителей  и  конкурентов,  гибкое  приспособление  к 
изменяющейся рыночной конъюнктуре. 
Каждому  предприятию  перед  тем,  как  планировать  объем  производства,  необходимо  знать, 
какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам она будет продаваться. Для этого 
нужно  изучить  спрос  на  продукцию,  рынки  ее  сбыта,  их  емкость,  конкурентов,  покупателей, 
возможность  организовать  производство  по  конкурентной  цене,  доступность  необходимых 
материальных  ресурсов.  От  этого  зависят  конечные  финансовые  результаты,  воспроизводство 
капитала,  финансовая  устойчивость  предприятия.  Другими  словами,  деятельность  любого 
предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:  

 
изучение  платежеспособного  спроса  на  продукцию,  рынков  ее  сбыта  и  обоснование  плана 
производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента; 


 
анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска 
невостребованной продукции; 

 
оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня; 

 
разработка  стратегии,  тактики,  методов  и  средств  формирования  спроса  и  стимулирования 
сбыта продукции; 

 
оценка эффективности производства и сбыта продукции.  
С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых 
видов  продукции,  новых  областей  применения  традиционной  продукции,  способных  обеспечить 
предприятию  наибольший  уровень  прибыли.  Маркетинг  выступает  в  качестве  инструмента 
регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его 
структурную политику на рыночный спрос. 
Основная  цель  маркетингового  анализа  -  изучение  спроса  на  продукцию  и  формирование 
портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень 
ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-
либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут 
себестоимость  продукции,  убытки  и  предприятие  может  стать  банкротом.    Спрос  как 
экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии 
приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном 
рынке. 
На уровень спроса влияют многие факторы:  

 
цены на предлагаемый товар, его качество,  

 
доходы покупателей, потребительские предпочтения,  

 
цены на взаимозаменяемые товары,  

 
ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары,  

 
насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д. 
Изучение  спроса  тесно  связано  с  оценкой  риска  невостребованной  продукции,  который 
возникает  вследствие  отказа  потребителей  покупать  ее.  Он  определяется  величиной  возможного 
материального  и  морального  ущерба  предприятия.  Каждое  предприятие  должно  знать  величину 
потерь,  если  какая-то  часть  продукции  окажется  нереализованной.  Чтобы  избежать  последствий 
риска  невостребованной  продукции,  необходимо  изучить  факторы  его  возникновения  с  целью 
поиска путей недопущения или минимизации потерь. 
Внутренние причины: 

 
неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия; 

 
неправильная ценовая политика на рынках сбыта; 

 
снижение  конкурентоспособности  продукции  в  результате  низкого  качества  сырья, 
оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; 

 
неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции. 
Внешние причины: 

 
неплатежеспособность покупателей; 

 
повышение процентных ставок по вкладам; 

 
демографические; 

 
социально-экономические; 

 
политические и др. 
Риск  невостребованной  продукции  можно  подразделить  на  преодолимый  и  непреодолимый. 
Критерием  отнесения  его  к  одной  из  групп  является  экономическая  целесообразность 
нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на 
дизайн,  конструктивные  изменения,  упаковку,  рекламу,  организационную  перестройку 
производства  и  сбыта  превышают  сумму  их  покрытия  выручкой,  то  экономически  они 
нецелесообразны, и наоборот. 
Риск  невостребованной  продукции  может  быть  обнаружен  на  предпроизводственной, 
производственной и послепроизводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет 

обнаружен  на  предпроизводственной  стадии.  Тогда  экономический  ущерб  будет  включать  в  себя 
только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной 
продукции  обнаружен  на  производственной  или  послепроизводственной  стадии,  то  это  может 
серьезно  пошатнуть  финансовое  состояние  предприятия.  В  сумму  ущерба,  кроме  перечисленных 
выше  издержек,  войдут  издержки  на  подготовку,  освоение,  производство  и  частично  сбыт 
продукции. 
В  зависимости  от  времени  обнаружения  риска  невостребованной  продукции  управленческие 
решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида 
продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в 
дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен 
после  изготовления  продукции,  то  нужно  думать  как  избежать  банкротства,  потому  что 
невостребованная  продукция  —  это  прямой  убыток  для  предприятия.  Каждый  товар  должен 
производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками 
или договорами на его поставку. 
От  рынков  сбыта  зависят  объем  продаж,  средний  уровень  цен,  выручка  от  реализации 
продукции,  сумма  полученной  прибыли  и  т.д.  В  первую  очередь  нужно  изучить  динамику  о 
положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3 - 5 лет. 
По результатам анализа выделяют четыре категории товаров

 
"звезды",  которые  приносят  основную  прибыль  предприятию  и  способствуют 
экономическому росту; 

 
"дойные  коровы"  -  переживают  период  зрелости,  в  незначительной  степени  способствуют 
экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят  прибыль, которая используется на 
финансирование "трудных детей"; 

 
"трудные дети" - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на 
рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать "звездами"; 

 
"мертвый  груз"  или  "неудачники"  -  нежизнеспособны,  не  способствуют  экономическому 
росту, не приносят прибыли. 
Такая  группировка  продукции  предприятия  позволит  выбрать  правильную  стратегию, 
направленную  на  финансирование  "трудных  детей",  которые  в  ближайшее  время  могут  стать 
"звездами",  в  поддержке  достаточного  количества  "звезд",  которые  призваны  обеспечить  долгую 
жизнь предприятия, и "дойных коров", способствующих финансированию "трудных детей". 
При  этом  нужно  учитывать,  на  какой  стадии  жизненного  цикла  находится  каждый  товар  на 
отдельных сегментах рынка: 
а)  нулевая  стадия  характеризуется  изучением  и  апробацией  идеи  разработки  нового  товара,  а 
потом и самого товара; 
б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар 
иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, так  как значительные средства идут  на 
амортизацию исследований, продвижение товара на рынок; 
в) вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он 
быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли; 
г)  третья  стадия  (зрелость)  -  товар  имеет  стабильный  рынок,  пользуется  спросом  и  приносит 
регулярный доход;  
д)  четвертая  стадия  (насыщение  и  спад),  на  которой  сначала  объем  продаж  существенно  не 
изменяется,  а  затем  резко  сокращается,  исчезает  потребность,  которую  товар  призван  был 
удовлетворять.  Искусство  состоит  том,  чтобы  вовремя  уловить  спад  спроса  на  изделие  путем  его 
совершенствования или замены другим. 
В  процессе  анализа  необходимо  также  выявить  реальных  и  потенциальных  конкурентов, 
провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, 
финансовые  возможности,  цели  и  стратегию  конкурентов  в  области  экспансии  на  рынке, 
технологии  производства,  качества  продукции  и  ценовой  политики.  Это  позволит  предугадать 
образ  их  поведения  и  выбрать  наиболее  приемлемые  способы  борьбы  по  отвоевыванию  у 
конкурента ниши на рынке. 

Одним  из  наиболее  существенных  направлений  маркетингового  анализа  является  ценовая 
политика  предприятия  на  товарных  рынках.  Цены  обеспечивают  предприятию  запланированную 
прибыль,  конкурентоспособность  продукции,  спрос  на  нее.  Через  цены  реализуются  конечные 
коммерческие  цели,  определяется  эффективность  деятельности  всех  звеньев  производственно-
сбытовой структуры предприятия. 
Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так 
изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и 
долгосрочных  целей  (овладение  определенной  долей  рынка,  завоевание  лидерства  на  рынке, 
получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.). 
В  изучении  ценовой  политики  и  анализе  обоснованности  цен  на  продукцию  предприятия 
важными вопросами являются следующие

 
установление, насколько цены отражают уровень издержек; 

 
какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса); 

 
используется ли политика стимулирующих цен; 

 
привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов; 

 
чем  отличается  политика  ценообразования  на  данном  предприятии  от  ценовой  политики 
конкурентов; 

 
как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами; 

 
какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары?     
Ценовая  политика  предприятия  должна  корректироваться  с  учетом  стадии  жизненного  цикла 
товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику "снятия сливок". 
На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. 
На  стадии  зрелости  ценовая  политика,  как  правило,  нацелена  на  получение  краткосрочной 
прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар. 
Под  конкурентоспособностью  понимают  характеристику  продукции,  которая  показывает  ее 
отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, 
так и по затратам на ее удовлетворение. 
Оценка  конкурентоспособности  продукции  основывается  на  исследовании  потребностей 
покупателя  и  требований  рынка.  Чтобы  товар  удовлетворял  потребности  покупателя,  он  должен 
соответствовать определенным параметрам: 

 
техническим (свойства товара, область его применения и назначения); 

 
эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма); 

 
эстетическим (внешний вид товара); 

 
нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам); 

 
экономическим  (уровень  цен  на  товар,  сервисное  его  обслуживание,  размер  средств, 
имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности). 
Задачи анализа: 
оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции; 

 
изучение факторов, воздействующих на ее уровень; 

 
успешное  управление  маркетингом  на  предприятии  предполагает  использование  некоторых 
принципов. Выделяются следующие основные принципы. 

 
ориентация на спрос, существующие и потенциальные потребности конечных пользователей. 

 
постоянный  анализ  факторов  рыночной  среды.  Использование  результатов  анализа  в 
адаптации  к  факторам  рыночной  среды  и  в  возможном  встречном  влиянии  на  развитие  этих 
факторов. 

 
комплексный подход  к увязке  целей  с ресурсами  и возможностями  предприятия,  выработка 
путей  достижений  целей,  что  становится  реально  только  в  случае  разработки  плана  конкретных 
действий. 

 
обеспечение  гибкости  организационной  структуры  службы  маркетинга,  постоянное 
приспособление к изменениям в окружении предприятия. 

 
сочетание принципов централизованного и децентрализованного управления маркетингом. 


 
развитие коммуникаций с другими службами и подразделениями предприятия. 

 
использование  новых  технологий.  Постоянное  внедрение  инноваций  в  технологию 
производства  продукции  и  оказание  услуг;  использование  инноваций  в  управлении  снабжением, 
информацией, кадрами и т.д. 
Таким  образом,  маркетинг  -  это  система  организации  и  управления  производственной  и 
сбытовой  деятельностью  предприятий,  изучение  рынка  с  целью  формирования  и  удовлетворения 
спроса на продукцию и услуги и получение прибыли.  
Маркетинг  использует  средства  массовой  информации  и  другие  способы,  чтобы  завладеть 
вниманием  и  убедить  многих  людей  –  людей,  которые  могут  вообще  не  иметь  никакого  прямого 
контакта ни с кем из компании данного сбытовика, создавая спрос.  
Маркетинг – это больше, чем набор правил и организационных процессов. Это так же и образ 
мышления.  Успеха  добиваются  фирмы,  разработавшую  такую  стратегию  маркетинга,  которая  на 
первое  место  поставит  желания  покупателей  и  создаст  правила,  процессы  и  отделы, 
обеспечивающие  лучшее,  чем  у  конкурентов  удовлетворение  этих  желаний.  За  разработку  и 
выполнение этих правил и процессов может нести ответственность специальный отдел или группа 
высших  руководителей  фирмы,  компании.  В  этом  отношении  маркетинг  можно  определить  как 
деятельность, обеспечивающую разработку, производство и предложение покупателю тех товаров и 
услуг, которые представляют для него ценность.  
Важнейшей  задачей  управления  является  установление  и  поддержание  динамического 
взаимодействия организации с окружающей ее средой, призванное обеспечить ей преимущества в 
конкурентной  борьбе,  что  достигается  за  счет  предоставления  покупателю  продукта  фирмы. 
Маркетинг  –  это  больше,  чем  набор  правил  и  организационных  процессов.  Это  так  же  и  образ 
мышления.  Успеха  добиваются  фирмы,  разработавшую  такую  стратегию  маркетинга,  которая  на 
первое  место  поставит  желания  покупателей  и  создаст  правила,  процессы  и  отделы, 
обеспечивающие  лучшее,  чем  у  конкурентов  удовлетворение  этих  желаний.  За  разработку  и 
выполнение этих правил и процессов может нести ответственность специальный отдел или группа 
высших  руководителей  фирмы,  компании.  В  этом  отношении  маркетинг  можно  определить  как 
деятельность, обеспечивающую разработку, производство и предложение покупателю тех товаров и 
услуг, которые представляют для него ценность.  
Обобщая  сказанное,  можно  сделать  вывод  о  том,  что  маркетинг  играет  особую  и 
исключительно  важную  роль  в  стратегическом  управлении.  Пронизывая  все  его  процессы, 
маркетинг  делает  возможной  ориентацию  фирмы  на  запросы  потребителей  и  тем  самым 
обеспечивает  более  гибкое  и  адаптивное  включение  фирмы  в  окружающую  среду.  В  то  же  время 
переход  к  стратегическому  управлению  послужил  мощным  импульсом  к  развитию  маркетинга  и 
изменению  его  роли  в  фирме.  Именно  стратегическое  управление  выдвинуло  маркетинг  на 
передний  план,  существенно  повысив  его  значимость  и  качественно  изменив  его  роль  в 
осуществлении бизнеса. 
 
 
 
УДК 321:342.3; 321.6/.8 

1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   40


©emirsaba.org 2017
әкімшілігінің қараңыз

войти | регистрация
    Басты бет


загрузить материал