Мы  балансировали на самой грани между смертью и долгой счастливой

> Р
А З В И Т И Е
> Г
О Н К И
Н А
В Ы Ж И В А Н И Е
173
жизнью.
Третьего было не дано. Мы очень надеялись, что Wells Fargo 
придет нам на помощь до того, как наше время кончится»
36
.
В один из июньских дней 2003 года в офисе Zappos раздался звонок 
из Wells Fargo. Кредит был одобрен, компания была спасена. Получив 
деньги, партнеры оплатили все просроченные счета и смогли заняться 
развитием своей компании. В конце 2009 года компания была приобре-
тена гигантом интернет-торговли Amazon за 1 200 000 000 долларов!
Надо сказать, мне самому пришлось участвовать в подобных гонках 
на выживание. Первый раз — в конце 2009 года, когда на четыре меся-
ца рынок «встал»; второй — весной 2011-го, когда пришлось бороться 
с бичом любого торгового бизнеса — кассовыми разрывами (например, 
доплата за заказ от клиентов еще не поступила, а деньги поставщику 
уже нужно перечислять). В обоих случаях избежать провала нам помо-
гал скрупулезный расчет и управление финансами в ручном режиме — 
то же самое, что делали Тони с Фредом. Ничего особенно интересного 
в этих историях нет, просто хочу сказать, что бизнес-
сэмеай
мне знаком 
не понаслышке.
Стив Джобс: настойчивость приносит результат
Сэмеай
может проявляться не только как борьба компании с абстракт-
ной внешней средой, но и как прямая конкуренция с другими фирма-
ми. Пример тому — следующая история.
В середине 1990-х исполнительному директору Apple Computers Джи-
лу Амелио требовалась новая, усовершенствованная операционная 
система. Он считал, что именно она поможет Apple снова отвоевать 
свою рыночную долю. Однако собственное подразделение компании, 
занятое разработкой новой операционки, было катастрофически да-
леко от завершения проекта. Поэтому Джилу посоветовали поступить 
совсем по-другому.
Компания Be, Inc., принадлежавшая предпринимателю Жану-Луи Гас-
се, уже достаточно долго занималась разработкой собственной неза-
висимой операционной системы для компьютеров Macintosh — BeOS. 

П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
174
За шесть лет Be, Inc. получила мизерные доходы, но разработка опера-
ционки шла полным ходом. Саму систему профессионалы оценивали 
достаточно высоко, так почему бы не попробовать купить ее? Если бы 
сделка удалась, Амелио мог бы назвать вполне конкретные сроки выхо-
да новой операционки для своих новых компьютеров.
Переговоры с Be, Inc. затянулись. В определенный момент информа-
ция о них просочилась в газеты. Амелио до сих пор думает, что источ-
ник этой утечки — сам Жан-Луи, который пытался поторопить руковод-
ство Apple с подписанием контракта. Однако появление этой новости 
привело к прямо противоположным последствиям.
Однажды в Apple позвонил инженер, работавший в новой компании 
Стива Джобса NeXT, которая занималась разработкой собственной 
операционной системы NeXTSTEP. Джил и раньше думал перегово-
рить с Джобсом, однако сомневался, что Стив захочет его выслушать, — 
несколькими годами раньше компания отказалась от своего отца-осно-
вателя и с позором изгнала его. Однако, как это часто бывает, вмешался 
случай. Дело в том, что в бизнесе, связанном с высокими технологиями, 
не было никого, кого Стив Джобс ненавидел бы больше, чем Гассе. Эта 
неприязнь имела вполне обоснованные причины, о которых здесь нет 
смысла рассказывать подробно. Важно то, что предстоящая покупка 
компанией Apple операционной системы BeOS не вписывалась в план 
мести. Поэтому у Стива появлялся интерес к сотрудничеству со сво-
ей бывшей компанией-«отцеубийцей». Как говорится, «не во имя, так 
назло». Так или иначе, но мостик между Джобсом и Амелио был пере-
кинут. Ирония заключалась еще и в том, что обе компании — и Стива, 
и Жана-Луи Гассе — занимались разработкой перспективных опера-
ционных систем, но у обеих финансы были близки к полному исчер-
панию. Каждый отчаянно надеялся, что Джил Амелио вместе с Apple 
бросит спасательный круг и не даст утонуть.
Итак, гонка началась. Перед нами типичный 
сэмеай
: две фирмы боро-
лись за ограниченный ресурс, и лишь одной суждено было выжить, 
получив столь необходимую поддержку. Однако подходы соперников 
к проблеме очень сильно различались.

> Р
А З В И Т И Е
> Г
О Н К И
Н А
В Ы Ж И В А Н И Е
175
В ходе переговоров с Амелио Жан-Луи представил свое предложение: 
он готов обменять свою компанию со всеми наработками за 15 про-
центов акций Apple, что составляло примерно 500 000 000 долларов. 
Амелио пришел в бешенство: «У вашей компании — нулевые продажи; 
потребуется не менее трех лет, чтобы завершить разработку вашей опе-
рационной системы; при всем этом вы хотите 15 процентов компании! 
Этому не бывать. Это вообще за пределами здравого смысла»
37
. В ко-
нечном итоге Жан-Луи снизил цену до 275 000 000 долларов, но и эта 
цифра по-прежнему превышала сумму, которую Apple могла заплатить 
за BeOS. Как оказалось, француз сознательно затягивал решение во-
проса. По словам одного из участников переговоров, Жан-Луи сказал 
следующее: «

жүктеу/скачать 2,72 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: