Думаю, у вас нет других вариантов

П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
176
у обеих групп по два дыхания, но принципиальная разница в том, что 
право хода — то есть 
сэнтэ
— перешло к белому. Если раньше инициатива 
была на стороне черного, то своим необдуманным ходом он сам поста-
вил себя в уязвимое положение. Что же надо было делать? Правильная 
тактика — игра снаружи: например, сделать ход в 1 или B. Такие дей-
ствия сжимают противника, не нанося ущерба собственным камням.
В свете вышеизложенного становится ясно, что действия Гассе нару-
шили фундаментальный принцип 
сэмеай
: «
Нельзя закрывать соб-
ственные дыхания
». А именно это и сделал Жан-Луи: сам себе начал 
«перекрывать кислород», затягивая жизненно важные переговоры! Од-
нако вернемся к рассказу.
По ходу развития ситуации руководство Apple решило сформировать 
несколько экспертных групп из специалистов самой компании, чтобы 
они оценили все плюсы и минусы использования программных про-
дуктов каждого из конкурентов. Экспертные группы составили два 
набора критериев для определения эффективности каждого из реше-
ний. Согласно разработанной системе баллов, операционная система 
NeXTSTEP Стива Джобса уверенно выигрывала с перевесом 186 баллов 
против 146.
Окончательное решение было настолько важным и влекло за собой 
такие большие затраты денежных средств, что Джил Амелио не мог 
принимать его в одиночку. Он предложил Стиву Джобсу и Жану-Луи, 
каждому в отдельности, выступить перед всем руководящим составом 
Apple. Итак, настало время решающей схватки.
На специально организованной встрече Джобс представлял свой про-
дукт первым. Его выступление было блестящим и убедительным, а затем 
он передал слово Ави Теваньяну, своему лучшему техническому специ-
алисту. Теваньян принес с собой ноутбук и продемонстрировал собрав-
шимся, что NeXTSTEP — это не просто идея, находящаяся на стадии 
разработки, а реально существующая, действующая операционная си-
стема. Стив Джобс и Ави Теваньян провели блестящую презентацию.
После них выступил Жан-Луи Гассе. Он либо не понял, что это его «по-
следний бой», либо был так уверен, что решение примут в его пользу, что 
даже не попытался предпринять нечто большее, чем простое участие 

> Р
А З В И Т И Е
> Г
О Н К И
Н А
В Ы Ж И В А Н И Е
в собрании. Он приехал один, с пустыми руками, и мог только отвечать 
на вопросы — не более того. Впоследствии Джил Амелио описывал про-
исходившие события так: «Все указывало на Стива Джобса и NeXT, 
но Жан-Луи сделал наш выбор однозначным». В течение недели совет 
директоров Apple одобрил приобретение NeXT за 377 500 000 долла-
ров наличными и 1 500 000 акций Apple.
Итак, в гонке на выживание победил Джобс. 
Сэмеай
— это вопрос жизни 
и смерти в чистом виде, а значит, ситуация предъявляет те же самые 
требования: скрупулезный расчет и совершение любых действий толь-
ко после полного анализа всех вариантов. Здесь нужно сказать вот что: 
в бизнес-литературе часто встречаются разнообразные натяжки. Оце-
нивая уже произошедшие события, авторы легко и красочно расписы-
вают «правильные действия» и «правильные качества» одной стороны, 
а также «фатальные ошибки» другой. Объяснение найдется всему, и вы-
глядеть оно будет весьма убедительно. Однако в случае с этой историей 
и без всяких притянутых за уши аргументов очевидно: именно разни-
ца в отношении к делу и упорстве определила итог схватки. Действия 
Джобса были выверены, в то время как «техника» Гассе оставляла же-
лать лучшего. Сегодня Apple — мировой лидер IT-сектора, а Be Inc. обан-
кротилась и сошла со сцены. 
Сэмеай
не прощает ошибок.

жүктеу/скачать 2,72 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: