Литература по дисциплине); практического раздела (семи- нарские и практические занятия по дисциплине, деловые игры, ролевые и управленческие ситуации, кейс-метод



Pdf көрінісі
бет353/438
Дата03.11.2022
өлшемі5,42 Mb.
#47140
түріЛитература
1   ...   349   350   351   352   353   354   355   356   ...   438
Байланысты:
Психология управления

Деловая игра «Феномен Базермана» 
Преподаватель профессор показывает денежную купюру всей аудитории и сооб-
щает, что отдаст $20 человеку, который даст за наибольше всего денег.
Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем,
должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20. Чтобы 
было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16.
Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать
профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент 
большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два челове-
ка с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подхо-
дит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо 
проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить про-
фессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, аудитория взрывается смехом. Сту-
денты экономисты, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларо-
вую купюру выше номинала. Действительно - комично и очень точно описывает пове-
дение будущих держателей экономического диплома.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, в 
плоть до $204 – рекорд Базерма на за свою преподавательскую карьеру.
Кстати, во время тренингов 
профессор 
проделывает тот же трюк с топ-
менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (по-
лученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пыта-
ется показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или 
боязнь по-
тери.
 
Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне не-
рационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.


423 
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халяв-
ные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати бак-
сов за двадцати долларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-
$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэто-
му он начинает видить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21.
На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего дол-
лар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается 
стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника 
аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой 
суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потеря-
ми. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке 
и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает 
терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что смо-
жет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   349   350   351   352   353   354   355   356   ...   438




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет