Материалдары

 
 
49 
 
influence and allows your product or service to be more noticeable in some way than those around others 
and  settle  in  the  mind  of  prospects.  The  second  approach  I  noticed  by  reviewingsome  of  the  new 
researches  of  other  academicians,  there  is  a  considerable  shortage  of  empirical  studies  on  international 
segmentation,which would examine  the  link  between  segmentation and  strategic  positioning.  Yet,  many 
researchers  in  a  field  of  segmentation  have  stressed  the  critical  importance  of  the  relationship  between 
segmentation  and  positioning  decisions.  Segmentation  and  positioning  decisions  are  central  to  the 
development of global marketing strategy /16, p.554/.  
Some of the authors define this strategy as“segmentation­based strategic positioning” and specify 
that  as  “the  company  would  cause  the  development  of  homogeneous  responses  for  demand  that  differs 
from  responses  received  from other  market  segments”  /17,  p.89/.  The  global  strategic  segmentation  and 
positioning matrix is a new tool that guides managers to position their brands effectively in world markets. 
Conclusion. In conclusion, I would like to say, that in our over­communicated and overloaded of 
advertising  messages  society  company  can  succeed  if  and  only  if  they  are  going  to  analyze  the  market 
place conditions and take into consideration many aspects of their brand strengths and not only technical 
but also emotional closeness to the customers. Positioning is one of the most important aspectsfor a brand 
success.  
Company  must  create  positioning  strategy  and  follow  the  factors  which  ­  product  perception, 
brand loyalty, and strategic plan modifications, if they want to stand out from the crowd and earn not only 
profit  but also occupy a part in prospects’ minds.  We can say that positioning affects  on a formation of 
successful  perception  of  the  brand  by  customer.  Moreover  it  is  a  still  developing  model  for  business, 
because even nowadays not every company pays attention to the positioning strategy, and how to create it 
correctly knows only a small part of marketers.  
In my paper I tried to uncover some of the most important factors which company has to take into 
consideration  if  they  want  to  succeed  in  a  market  place.  Moreover,  I  included  two  approaches  of 
positioning where it combines some other studies, which are crucial in a fast changing and development 
business world. 
 
References  
1.  Ries, A.& Trout, J. (1982). Positioning: The Battle for Your Mind. New York: Warner Books.  
2.  Journal  of  Business  &  Industrial  Marketing,  vol.  15,  #6  (2000),  Emerald  Article:  Positioning 
strategies in business markets 
3.  Journal  of  Services  Marketing,  Vol.  21  #6  (2007),  Emerald  Article:Positioning  strategies  of 
international and multicultural­oriented service brands 
4.  Treacy, M.&Wiersema, F. (1994). The Discipline of Market Leaders. Reading, Mass.: Addison­
Wesley 
5.  Crawford,  F.&  Matthews,  R.  (2001).  The  Myth  of  Excellence:  Why  Great  Companies  Never 
Try to be the Best at Everything. New York: Crown Business 
6.  Ellson,  T.  (2004),  Culture  and  Positioning  as  Determinants  of  Strategy  Personality  and  the 
Business Organization. PALGRAVE MACMILLAN 
7.  The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, Volume 10, Issue 1, 
2000; Andreas Herrmann & Frank Huber 
8.  Levi,  K.  "Differentiate  or  Diminish:  The  Art  and  Necessity  of  Business  Positioning",  (March 
2007) 
9.  Published  by  John  Wiley  &Sons.,  Hoboken,  New  Jersey;  Kotler  on  marketing;  URL: 
http://eu.wiley.com/WileyCDA/WileyTitle/productCd­0471268674.html 
10.  Journal:  Проблемы  Агрорынка,  апрель  –  июнь  /  2009г.;Article:  “Разработка  стратегии 
позиционирования товаров и услуг на рынке” 
11.  Hooley, G. I., Saunders, I. A. and Piercy, N. F. (1998) ‘Marketing Strategy and Competitive 
Positioning’, HemelHempstead: Prentice Hall Europe 
12.  Davidson, H. (1997) ‘Even More Offensive Marketing’, Harmondsworth: Penguin Books 
13.  A.  Г.  Квят.  –  научная  редакция  «Филалогия»  (2  июля  2008  год)Article: 

 
 
50 
 
“Позиционирование товаров и услуг в рекламном тексте:  Лингвокогнитивный подход” 
14.  Лебедева Т. Ностальгия по будущему. — М.: Изд­во Московского университета, 2005 
15.  Шатин Ю.В. Построение рекламного текста. М.: Бератор­Пресс, 2002 
16.  Douglas,  S.P.  and  Crai,  C.S.  (1995),  Global  Marketing  Strategy,  McGraw­Hill,  New  York, 
NY 
17.  Journal  of  Consumer  Marketing  22/2  (2005);  Article:  “Linking  global  market  segmentation 
decisions with strategic positioning options” 
 
 
 
УДК: 330.341.4:339.13;330.341.44 
 
THE DANGER OF TRİBAL RELATİONSHİPS İN ORGANİZATİONS 
 
Ubaydulla A., Kalykbergenova I., Karash D. 
Scientific Supervisor, Yelena V. Smirnova. MSc 
Suleyman Demiel University, Faculty of Economics and Administrative Sciences 
 
Annotation. Development of employees has become an important aspect of every organization. 
However,  in    organizations,  some  employees  are  relatives  of  their  leaders  or  bosses.  So,  the  main 
purpose of this research is to analyze tribal relationships in organizations. 
Key words: tribal relationships, organizations, Kazakhtan 
 
Түйін.  Бұл  зерттеу  жұмысының  негізгі  мақсаты  –  жегжаттық  қарым  ­  қатынастардың 
жақсы және жаман жақтарын айқындау. Алайда, кейбір ұйымдардың жұмыскерлері бір­бірімен 
туыстық қарым­қатынаста. Біздің алып отырған жұмысымыздың негізгі мақсаты – ұйымдардың 
туыстық қарым – қатынастарын зерттеу. 
 
Аннотация. Повышение квалификации работников является главным аспектом в каждой 
организации. Однако, некоторые имеют работников, которые являются родственниками тех или 
иных  работников,  или  даже  директоров.  Главной  целью  нашей  работы  является  выявить 
родственные отношения в организациях. 
 
 
Introduction.  Every  organization  is  really  a  set  of  small  towns.  The  people  are  different  in 
every town, and the roles are never exactly the same. We call these small towns tribes, and they form 
so naturally it’s as though our tribe is part of our genetic code. Tribes helped humans survive the last 
ice age, build farming communities, and, later, cities.  
There are people who accept that working with the loved ones are extremely unmanageable and 
unreasonable, however there are individuals who accept that just with the individuals you think about, 
you can execute the most brave tasks. Throughout the Soviet Union joint collaboration of relatives are 
not  allowed.So,  in  organizations  employees  shouldn’t  rely  on  their  tribal  relationships.  If  the 
relativesask to recruite them , there are three choices. The primary is to abstain from anything, however 
may endure individual connections, and a persisting feeling of blame. The second is to help settle down 
regardless,  not  being  mindful  of  the  outcomes.  Third,  the  surest  and  most  ideal  path  is  to  have  a 
discussion with a companion, coating all the critical focuses. Having recognized all the advantages and 
disadvantages and concede to the tenets of engagement at work.  
Companions and partners dependably quicker, they know how to discover the methodology to 
one another to tackle any issues. At the same time it is alluring that around them were close to home 
connections, as well as they still might have liked one another as experts, while believing the skill of 
both.  At  the  point  when  two  individuals  see  one  another,  "superbly"  any  unpredictable  circumstance 

 
 
51 
 
might  be  determined  in  more  level  expense  and  quicker  victory.  Think  about  the  upsides  and 
downsides of the circumstances, the relationship of plans: partner companion and slave­companion.  
Preferences  of  mapping  associate  companion.  "  Amateur  simpler  adjusts  in  the  group  on 
account of his companion, immediately included in the workflow. In the event that still companions are 
one connection in the work, it is watched that the workflow accompanies some increasing speed. This 
is because of the way that between them there is no need, in the supposed "pritirke", everybody knows 
the capacities and conceivable outcomes of the other. Consequently, instantly going on quick inclusion.  
Cons  begin  when  a  companion  new  kid  on  the  block  solicitations  to  do  something  for  him. 
From the start it is very satisfactory, however in the event that it turns into a propensity, it will prompt 
what  one's  workload  will  develop  separately  will  begin  to  develop  and  weariness  that  prompt 
depressive considerations "and I didn't complete everything. On the other hand more awful, that getting 
in a position to stop the control of his companion simply can't, faulting yourself in the "own blame, that 
I had him here," which can prompt more noteworthy misuses. The most noticeably bad choice might be 
the  same,  that  individual  data  could  be  made,  however  impart  it  to  associates  in  arrangements  not 
incorporated.  
"Slave­companion  plan",  its  pluse.  To  the  person  who  has  long  been  acquainted  with  more 
certainty and think you can believe him with the most capable thing. In discussion he can give a more 
goal appraisal of your work, educate the world concerning what is occurring in the group, about your 
trustworthiness,  new  activities  and  practically  pressing  issues  the  principle  burden  of  this  plan  is  the 
"nature"  that  permits  slave  companion  to  test  the  requests,  not  to  perform  the  occupation,  don't  be 
bashful  in  communicating  their  feelings.  A  crash  can  collaborate  with  other  individuals  and  to  make 
contrary data in violation of individual limits of his companion and manager /1/. 
Literature review. Tribes in organizations accomplish work – frequently a great deal of work – 
yet  they  don't  structure  due  to  work.  Tribes  are  the  essential  building  piece  of  any  expansive  human 
exertion, including acquiring a living. Thusly, their impact is more excellent than that of teams,entire 
organizations, and even superstar Presidents.  In organizations, tribes choose whether the new pioneer 
is  going  to  thrive  or  get  taken  out.  They  figure  out  what  amount  of work  accomplishes, and  of  what 
quiality.  A  few  tribes  request  greatness  for  everybody,  and  are  continually  developing.  Others  are 
cntent  to  do  the  base  to  get  by.  What  makes  the  difrerences  in  execution?  Tribal  pioneers.  Tribal 
pioneers  center  their  exertions  on  building  the  tribe  –  or,  all  the  more exactly,  overhauling  the  tribal 
society. On the off chance that they are fruitful, the tribe remembers them as the pioneers, giving top 
exertion,  cutlike  devotion,  and  a  track  record  of  triumph.  Divisions  and  organizations  run  by  Tribal 
Pioneers  set the  standard of execution in their commercial enterprises, from  profit  and gainfulness to 
worker  maintenance.  They  are ability  magnets,  with  individuals so  earger  to  work for  the  laeder  that 
they will take a pay cut if essential. Tribal pioneers get such a large number of advancements in such a 
brief time, to the point that individuals frequently spread buzz that they will be the following President. 
Their deliberations appear smooth, leaving numerous individuals astounded by how they do it /3/. 
 A  Tribal  Pioneer  huge  numbers  of  us  know  from  history  is  George  Washington.  His  single 
significant commitment was in changing thirteen assorted states into one individual. In the event that 
we  research  what  Washington  really  did,  he  constructed  a  solitary  distinguish  (measureable  by  what 
individuals  said)  to  an  arrangement  of  organized  tribes.  One  was  the  rich  in  Virginia  social  order, 
maybe fewer than a  hundred individuals. An  alternate  was the  Mainland Congress,  initially fifty­five 
representatives.  The  third  was  the  officer  class  of  the  Mainland  Armed  force.  Each  one  time, 
Washington  headed  the  assembly  to  solidarity  by  recognizing  its  "tribalness",  by  getting  its  parts  to 
discuss what unfiled them: esteeming flexibility, loathing the lord's most recent ta, or needing to win 
the battle. As he constructed the normal cause in every tribe, a mission gelled and they grasped "we're 
extraordinary"  dialect.  Washington's  splendor  in  each  one  case  was  that  the  man  and  the  reason  got 
synonymous,  with  the  pioneer  forming  the  tribe  and  the  tribe  calling  hence  the  pioneer.  This  is  the 
means by which Tribal Authority meets expectations: the pioneer updates the tribe grasps the pioneer. 
Tribes and pioneers make one another /2/.  

 
 
52 
 
Six  degrees  of  separation is  the theory that  everyone  and  everything  is  six  or  fewer  steps 
away,  by  way  of  introduction,  from  any  other  person  in  the  world,  so  that  a  chain  of  "a  friend  of  a 
friend" statements can be made to connect any two people in a maximum of six steps. It was originally 
set out by FrigyesKarinthy and popularized by a play written by John Guare /3/. 
For example, we can say about Adidas and Puma companies.In the spring, after father's death, 
the  brothers  split  up  because  of  the  quarrel.  Rudolph  took  one  factory,  and  Adolf  is  another.  They 
agreed not to use the name and symbols of the family business. ADI named his firm Addas and Ruda is 
a Rudy. But after a few months of Addasis Adidas (abbreviation of AdiDassler) and Ruda is a Puma. It 
ceased to exist at that time, world famous brand Dassler. The brothers for the rest of his life remained 
silent  about  the  causes  of  the  quarrel.  Maybe  Rudy  has  never  been  able  to  forgive  the  Adi,  after  the 
war, he tried to get it out of the POW camp, using familiarity with American officers. Or maybe they 
just haven't been able to split the inheritance of the father. In any case, after the collapse of the family 
business  brothers  didn't  speak  to  each  other,  and  Puma  and  Adidas  were  the  fiercest  competitors 
/4/.Although they are competitors, but they are connected by the company Dassler, their relationships 
bind them. 
The rules for hiring relatives: 
 1. Does not show compassion to "poor" relative to take it to work, use only its professionalism. 
 2.  During  business  hours,  your  cousin  is  a  specialist,  not  a  native  person;  the  requirements 
should be the same as to all. 
 3. Do not exceed the relative high loyalty or increased requirements. 
 4. Do not carry anything conflicts with relatives /5/. 
How we build relationships with people, largely depends on where we interact with them. Home, 
family, friends­one thing. Jobs, business connections – another thing. But consider these two components 
of  human  communication  independently  of  each  other,  it  would  be  a  mistake.  One  way  or  another,  but 
they  intersect.  Who  among  you  has  not  been  confronted  with  a  situation  where  even  today  ­  just 
colleagues, today is a happy married couple? And the fact that parents try to help their children in early 
labour, too, is understandable. Get a job, and without at least some experience, oh so easy. 
Methodology. The following research methods were used in this work: internet survey, interviews 
and  literature  search.  We  interviewed  adults  aged  25  to  50  years  old  and  have  been  working. 
Interviewedseventy people,. 21 of them 25­31 years old, 32 of people  32 ­ 39 years old, 17 of them 40 ­ 
50  years  old.  They  are:  entrepreneurals,  employees  of  Kazakhtelecom,realtors,  accountants,  teachers  of 
school. We asked them fourth questions. 
Results.  The  first  question  was:Do  you  know  about  tribal  relations?  About  70%  of  interviewed 
people  know,  20%  ­  only  listen  about  it  and  10%  ­don’t  know.  We  can  say  that  people  didn’t  like  the 
tribal relations in organizations. 
The  second  question  was:  What  way  do  you  use  to  get  a  job?  And  how  we  were  convinced 
nowadays a lot of people get their jobs by connections. Of course, not every people told us openly, they 
didn’t want to tell, but in reality they admitted. And their quantity consists about 65%. Here a few number 
of  people,  who  got  their  jobs  by  own  efforts­35%.  And  nobody  of  interviewed  people  didn’t  say  about 
bribes(Figure 1). 
 
Figure 1 – How people find jobs 
 

 
 
53 
 
 
 
The  third  question  was:  Why  do  the  problems  arise  withtribal  relations  in  governmental 
organization? Some people think that relative or friend cannot refuse to work with this or that person, who 
his/her knows. Instead of going forward, they won’t obey, will become impudent and will be idle at work. 
It will bring crashes for the organization. Their quantity is more – 60%. Some people think, that it is better 
to hire familiar person, because they know that or this person better – 40%. Of course, on the other hand it 
is good. You know new hired person, you know in what way you should work with that person. Not all, 
but some people want to work with known person. 
 
 
Figure 3 –Problems with tribal relationships in governmental organizations 
 
The  fourth  question  was:  Dotribal  relations  help  or  disturb  you  in  organizations?How  we  say 
before  there  are  two  sides  of people’s  opinion.  Some  of  interview  people,  70%  of  them,  told that  tribal 
relations in organizations disturb them. Not every your friend or relative want to work hardly like you or 
don't adhere your tactics of work. It influence in bad side to working. And some of them – 3% told that 
tribal  relation  help  in  organizations. You  should  not  get  used for  that of this  person,  because  you  know 
that  or  his  person.  In  one  team  you  can  have  your  friends  or  relatives  and  think  that  your  team  will  be 
more productivity that earlier. 
 
Conclusion. In collaboration with relatives has its pluses and minuses. Among the advantages of 
relationship  can  be  called  a  long­  standing  friendship,  perfect  understanding  and  honesty.  But  all  these 
fine qualities will not cost a penny when a staff – relatives in the working team. Still better honesty deny  
the request of a relative in an “attach” it to team than to unravel the consequences.  
Most  importantly we  must remember that every  person  is  responsible  for selecting its  path.   We 
need to give comprehensive information to your relative and try to be as honest with them and yourself.  
 
 
References 
1.  Tribal relations at work, available at: http://psychology­rostov.ru 

 
 
54 
 
2.  D. Logan, J. King, H. Fischer­ Wright ­ Tribal leadership of leveraging natural groups to build a 
thriving organization – Los Angeles: Harper Business, 2012. ­  p.15 
3.  Six degrees of separation, available at: http://en.wikipedia.org/wiki/ 
 
4.  Nepotism in the company, available at: http://www.pro­personal.ru/journal 
5.  Business and family, available at: http://indivip.ru/sovety/biznes­i­rodstvenniki.html 
 
 
 
УДК: 339.138 
FUTURE OF INTERACTIVE MARKETING 
 
B.E. Kaskarauov, Kazakh National University named after al-Farabi 
Scientific Supervisor: Z.T. Kozhamkulova, Kazakh National University named after al-Farabi 
 
The  field  of  marketing  is  changing  rapidly.  Consumer  marketing,  in  particular,  articulated  a  clear 
consumer  benefit,  worked  with  an  advertising  agency  to  create  ads  that  communicated  this  benefit,  and 
"pushed"  ads  at  consumers  through  the  mass  media,  one  size–fits–all  mass  mailings,  and  telemarketing 
blasts. Interactive marketing is defined as an integrated exchange process by which an organization uses 
the understanding of customer behavior, technology, and other resources to create and manage customer 
value  and  collaborative  relationships  and  enhance  shareholder  value  through  relevant  brands, 
products/service  offerings,  ideas,  and  messages  communicated  and  delivered  to  the  right  customers 
through  appropriate  channels  and  contact  points  at  appropriate  times.  One  of  the  articles  in  this  issue 
suggests  that  the  digital  interactive  transformation  in  marketing  is  not  changing  the  model  of  direct 
marketing in the expected direction. Taken together, these articles not only provide an excellent overview 
of some of the key topics in interactive marketing, but also offer an integrated view of a sizable portion of 
the field. 
The field of marketing is changing rapidly. For several decades, a primary role of marketing was to 
orchestrate the mix of product, price, promotion and place. Consumer marketing, in particular, articulated 
a clear consumer benefit, worked with an advertising agency to create ads that communicated this benefit, 

жүктеу/скачать 11,99 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: