Организация бизнес-планирования на малом предприятии
жүктеу/скачать 118,76 Kb.
|
| 3. Резюме. Резюме служит для отражения основных идей и положений разработанного бизнес плана. Фактически это сокращенная версия всего бизнес-плана и писать его следует в последнюю очередь. Именно от резюме зависит будут ли читать потенциальные инвесторы и кредиторы весь бизнес-план. Обязательно следует указать какие выгоды получат инвесторы, если они вложат средства в ваш проект.
В общем же, структура резюме может быть представлена следующим образом: - краткое описание проекта, его цели и задачи; - ресурсное обеспечение; - механизм реализации; - уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги; - объем требуемого внешнего финансирования; - прогноз объема продаж и прибылей; - возврат займов инвесторам; - основные показатели эффективности проекта. Основное требование к резюме — простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 1-2 машинописных страниц. [9] 4. Оглавление бизнес-плана. Для удобного чтения разработчику следует разбить бизнес план на разделы. С помощью оглавления читающему будет проще найти интересующий его раздел. 5. Общее описание предприятия. Данный раздел служит для подачи основной информации о будущем предприятии или бизнес-проекте. В нем должны содержаться следующие сведения: полное и сокращенное наименование предприятия, дата регистрации, описание основных видов деятельности предприятия (код ОКОНХ), его организационно-правовая форма, форма собственности (код СКФС), доля государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган [10]. Дополнительно указываются основные положения о производстве и сбыте продукции, географических пределах развития бизнеса, информация о том, на какой стадии развития находится организация сейчас и т.д. Также в данном разделе излагаются основные цели предприятия. Например, выход на определенный уровень продаж, открытие новых точек, выпуск нового вида продукции и т.п. Главное, что они должны быть четко сформулированы и выполнимыми. 6. Товары и услуги. Данный раздел предназначен для четкого определения и описания тех видов деятельности, товаров или услуг, которые будут предложены предпринимателем. Общую структуру данного раздела можно представить следующим образом: - характеристика предлагаемых покупателям продукции или услуг; - примерная оценка цены по которой будут предлагаться товары или услуги; - оценка затрат на производство или обслуживание; - предполагаемая прибыль, которую будет приносить каждая единица товара или услуги. Товары и услуги требуется описывать подробным образом. Особое внимание следует уделить отличительным особенностям и преимуществам предлагаемой продукции. К таким преимуществам можно отнести новые технологии, низкую себестоимость, качество или другие особенности, влияющие на спрос со стороны покупателей. Таким образом, кредитор или инвестор должен сделать для себя вывод о конкурентных преимуществах продукции данного предприятия и понять, чем такая продукция отличается от других аналогичных товаров. 6. Анализ и оценка рынка сбыта. Вкратце, данный раздел позволяет определить круг потребителей, емкость рынка, нужный объем производства и необходимые для этого ресурсы. Это, пожалуй, важнейшая часть бизнес-плана. И на ее подготовку нельзя жалеть ни сил, ни средств, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Поэтому, готовя этот раздел (5-6 страниц текста), необходимо предварительно собрать и обработать большой объем информации [11]. Структурно раздел должен содержать следующие сведения: - характеристика потребителей товаров или услуг; - оценка потенциальной суммы продаж; - оценка конкурентов; - выявление собственных сильных и слабых сторон по отношению к конкурентам. При описании потенциальных покупателей или клиентов следует учитывать множество факторов. Главным из них является экономический фактор, т.е. уровень доходов, структура расходов, уровень инфляции и т.д. Также не стоит игнорировать социальные, культурные и климатические факторы. При оценке потенциальной суммы продаж нужно определить ту часть рынка, которую бизнесмен планирует занять, и соответственно на какую максимальную выручку он может рассчитывать. В результате мы должны вычислить примерное количество клиентов, которые будут приобретать наш товар или услугу. Но этого все еще будет не достаточно, так как приобретать предлагаемый продукт будут не сразу в соответствии с ожидаемым объемом продаж. Поэтому нужен следующий этап – прогноз объемов продаж. Здесь нужно оценить, какое количество продукции предприятие может сбыть при имеющихся условиях деятельности. Каковы будут затраты на рекламу и уровень цен и то, как будут меняться показатели из месяца в месяц, из квартала в квартал. Несомненно, для подсчета будущей выручки следует учитывать фактор конкуренции. Это так же сложный и кропотливый процесс составления бизнес-плана. Цель данного мероприятия - облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. Бизнесмену нужно будет ответить на следующие вопросы: Кто является вашим конкурентом и каково его положение дел? Каковы отличия вашего товара (услуги) от аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов? Каковы шансы появления новых конкурентов? В чем планируется их превзойти? Необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов. жүктеу/скачать 118,76 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|