Организация бизнес-планирования на малом предприятии
жүктеу/скачать 118,76 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 2.2 Изучение бизнес-плана проекта и оценка его эффективности
| План маркетинга. Один из важнейших разделов бизнес-плана. Маркетинг — рыночная концепция управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия, направленная на изучение рынка и конкретных запросов потребителей.
Задача маркетинга – определение потребительских качеств товара и нахождение путей продажи товара или услуги. Составителю бизнес-плана необходимо убедить инвестора или кредитора в существовании рынка сбыта и способности ответственных лиц успешно продавать товар или услугу. Раздел должен включать в себя ответы на следующие вопросы: - каким способом будут продаваться товары – через собственные магазины или через потовые организации; - способ определения цен на товары (услуги); - каков будет уровень прибыльности на вложенные средства; - как будет организовываться реклама и сколько средств это потребует; - каким способом будут привлекаться новые покупатели (клиенты); - как будет организовываться служба сервиса, и сколько это потребует средств; - как будет создаваться имидж фирмы и положительная репутация [12]. План производства. В этом разделе должен быть описан весь производственный процесс товара или услуги, а также другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их местоположением, рабочим персоналом и оборудованием. Если цель бизнеса – организация производственной деятельности, то план производства должен отражать всю связанную с ней информацию, например, способ организации производства, контроль за производством, размещение оборудования, поставщики сырья и материалов, схема производственных потоков и т.д. Этот раздел также должен включать в себя расчет производственных издержек на планируемы объем выпуска: калькуляция себестоимости продукции, составление сметы затрат на производство, определение переменных и постоянных затрат в себестоимости. Примерная структура раздела такова: - общие сведения о производственной структуре предприятия, информация об инфраструктуре, близость к рынку сбыта; - информация о технологии производства; - необходимая площадь помещений для производства; - потребность в производственном персонале (численность, специализация, квалификация); - удовлетворение требований экологических стандартов производства и приемлемых условий труда; - необходимые производственные мощности; - потребность в сырье и материалах; - определение себестоимости продукции; - смета текущих затрат на производство; - анализ структуры себестоимости [13]. Организационный план. Данный раздел служит для разъяснения вопросов, связанных с организационной структурой и характеристикой персонала. Основная задача – координация функционирования подразделений фирмы. В этом разделе бизнес-плана обосновывается та форма, в которой предприниматель предполагает вести свой бизнес: частное владение, кооператив, товарищество, акционерная компания, совместное предприятие и т.п. Нужно четко определить основные управленческие должности на предприятии, указать кто кому починяется и кем в итоге принимаются окончательные решения. Также отдельно излагается основная информация о персонале (уровень знаний, квалификация, информированность, деловые качества). Напоследок следует указать, как будет оплачиваться труд каждого работника и методы стимулирования.[14] Финансовый план. Этот раздел нужен для того, чтобы обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении. Задача финансового плана – доказать эффективность проекта на всем периоде реализации. В разделе планируются такие инвестиции как приобретение оборудования, создание оборотных средств, монтажные работы и т.д. Планируются источники финансовых ресурсов предприятия. Составляется схема возврата кредитов. Завершается раздел анализом эффективности проекта. При его составлении изначально следует давать прогноз с разбивкой по месяцам. Также необходимо отметить точку «возврата» вложенных средств. Структурно этот раздел должен содержать: - план доходов и расходов; - баланс активов и пассивов; - прогноз прибылей и убытков; - отчет о движении денежный средств; - график достижения безубыточности [15] Финансовый раздел можно считать ключевым в бизнес-плане. Основное требование к финансовому плану – он не должен расходиться с данными других разделов бизнес-плана. Любые несоответствия здесь недопустимы, они могут свидетельствовать о некомпетентности разработчика, недобросовестности подхода как к составлению плана, так и к самой предпринимательской деятельности. Таким образом, структура и порядок составления бизнес-плана зависит от специфики самого предприятия, однако каждый бизнес-план должен содержать в себе ответы на следующие вопросы: Где? – место, где должно находиться предприятие. При этом учитывается его назначение, конкуренция, возможности управления и наличие обстоятельств, способствующих успеху. Почему? – доя того, чтобы понять почему бизнес будет успешен, необходимо изучить рынок и преимущества товара или услуг. Как? – описание ресурсов предприятия и возможности осуществить план. Когда? – временные этапы на пути предприятия, которые определяются прибыльностью, объемом продаж, количеством персонала и т.д. Кто? – определение вклада каждого лица в достижении поставленных целей. Сколько? – перспективные оценки движения денежной наличности. 2 Особенности разработки бизнес-плана компании ООО «Стройдормаштехника»2.1 Краткая характеристика предприятияООО «Стройдормаштехника» является инициатором и заказчиком данного проекта. Изначально предприятие было зарегистрировано как товарищество с ограниченной ответственностью «Стройдормаштехника» от 30 августа 1991 года в городе Краснодар. В последующем была проведена перерегистрация в ООО «Стройдормаштехника» по адресу г. Краснодар, ул. Клубная, 12а. Общество внесено в Единый государственный реестр юридических лиц за № 1022301194134 от 30 августа 2002 года. Предприятие занимается реализацией разного рода проектов в строительной сфере. Основные направления видов деятельности: строительство многоквартирных жилых домов и проведение, связанных с этим энергоснабжающих работ при помощи привлечения подрядческих организаций. Генеральным подрядчиком по данному проекту является ООО «Модуль-СИ» зарегистрированное 4 августа 1998 года. Предприятие занимается строительством и капитальным ремонтом зданий и сооружений (строительно-монтажные работы). Общество имеет многолетний опыт жилищного строительства на территории Краснодарского края. Работы выполняются на основании лицензии Государственного Комитета РФ по строительству и жилищно-коммунальному комплексу, которая утверждена Председателем Государственного Комитета РФ за №Д 223978 от 27.03.03г. и действует до 27.03.08г. Регистрационный номер ГС-3-23-02-27-0-2309064490-004025-3. Лицензия предусматривает выполнение всего комплекса строительно-монтажных работ и осуществлять функции генерального подрядчика. Все строительно-монтажные работы выполняются в соответствии с проектом, СНиП и ТУ. В свою очередь ООО «Модуль-СИ» для производства ряда работ привлекает субподрядные организации города и края. В список таких предприятий входят: - ЗАО «Краснодарюжгазстрой» (г. Краснодар), производящее работы по прокладке магистральных газопроводов и газоснабжению; - ООО Фирма «ЕС» (г. Краснодар), осуществляющая поставку, пуско-наладку и сдачу автономных котельных; - ООО «КАВКАЗЭЛЕКТРОМОНТАЖ» (г. Краснодар), осуществляющее работы по электроснабжению строящегося комплекса; - Филиал ОАО «Связьстрой – 2» СМУ-213 (г. Краснодар), выполняющий работы по прокладке наружных магистральных сетей с установкой распределительного шкафа; - ООО «УМ– 4» (г. Краснодар), выполняющий комплекс земляных работ; - ООО «СевкавТИСИЗ», выполняющее бурение скважин на воду, гидрогеологические и бактериологические исследования; - ОАО «Кубаньдорблагоустройство», выполняющее благоустройство прилегающей к комплексу территории. 2.2 Изучение бизнес-плана проекта и оценка его эффективностиБизнес-план ООО «Стройдормаштехника» представляет собой развернутое обоснование проекта по реализации квартир и поэтапного возведения 6 этажей 10-этажного жилого дома по ул. 1 Мая в г. Краснодаре. Структура бизнес-плана включает в себя следующие разделы: - резюме; - данные о разработчиках проекта; - общий раздел (+ реализация проекта); - оценка рынка жилищного строительства; - организационный план; - финансовый план строительства и стратегия реализации квартир; - оценка рисков; - выводы. Такая структура позволяет получить всю актуальную информацию потенциальным инвесторам и кредиторам. Теперь рассмотрим и проанализируем основные разделы исследуемого бизнес-плана. Резюме кратко и ясно описывает проект и его основную цель - реализация квартир и возведение 6 этажей 10-этажного 153–х квартирного жилого дома по ул. 1 Мая в г.Краснодаре. Далее излагаются основные преимущества местоположения строящегося жилого дома, к которым относятся: центральное расположение по отношению к городу, наличие рядом детского сада, школ, культурных заведений, краевой больницы, торгового центра, высшего учебного заведения и других объектов социального назначения. Также подчеркивается, что недалеко от дома троллейбусная и автобусная остановки, курсирует маршрутное такси. Все это дает понять потенциальным инвесторам и кредиторам в возможности успешной реализации строящихся квартир. Дается основная характеристика квартир. Дом будет содержать 1, 2-ух и 3-ёх комнатные квартиры современной планировки. Каждая квартира будет располагать кухней площадью 12 м2 и двумя балконами. В резюме автор указывает на то, что компания «Стройдормаштехника» уже на протяжении 5 лет осуществляет функции заказчика по строительству многоквартирных жилых домов в г. Краснодаре. Данная информация моет сыграть важную роль в решении инвесторов, так как указывает на надежность застройщика. Далее даются основные показатели проекта. Общая площадь квартир будет составлять 5228 м2. Для того, чтобы строительство окупилось нужно реализовать 1264,5 м2. Средняя цена реализации одного квадратного метра – 17046 руб. Предполагаемые затраты по возведению 6 этажей составляют 20,774 млн. руб. Общая сумма затрат на строительство - 52,3 млн. руб., при этом планируемая сумма полученных доходов от реализации квартир равняется 89,359 млн. руб. Несложные подсчеты дают понять, что потенциальная прибыль данного проекта составляет 37 миллионов рублей, то есть прибыльность примерно равняется 70%, что довольно высокий показатель для строительной сферы. Также в резюме указывается на то, что уже выполнена самая тяжелая часть работ: заложен фундамент, выведен цокольный этаж и возведены 4 этажа (18,9 % всех работ). Оставшееся время для реализации проекта – 7 месяцев. Таким образом, автор достаточно наглядно показал основные преимущества проекта, но все же имеются некоторые упущения. Самым явным из них является отсутствие показателя о необходимом внешнем финансировании. Также не приводится прогноз поэтапного объема реализации квартир, что затрудняет оценку кредиторов в своевременном возврате заемных средств, а эти данные – обязательный элемент грамотно составленного резюме. Следующими разделами по порядку идут общий раздел и подраздел «реализация проекта». В общем разделе указывается, что проект обеспечен всеми правоустанавливающими и разрешительными документами, а также, что Планируемым источником финансирования строительства является поэтапная реализация квартир. Изображена таблица сроков выполнения проекта. Работы разделены на 3 этапа. Сначала реализовывается нужное количество квартир, затем возводятся следующие этажи. Данный подход позволяет понять кредиторам, что проект способен быть полностью самофинансирующимся. Подобную информацию стоило поместить в резюме бизнес-плана. В подразделе еще раз подчеркивается, что ООО «Стройдормаштехника» выступает заказчиком-застройщиком и имеет все необходимые организационно-правовые и лицензионные документы, а также права землепользования. Указывается основная информация о генеральном подрядчике и перечисляются субподрядчики. жүктеу/скачать 118,76 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|