Методическое пособие к проведению глубинных интервью


 Точка Б (ситуация, к которой к которой стремится ваш клиент, то, что



Pdf көрінісі
бет14/15
Дата02.12.2022
өлшемі158,23 Kb.
#54376
түріИнтервью
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15
Байланысты:
Методическое пособие к проведению глубинных интервью -1

4. Точка Б (ситуация, к которой к которой стремится ваш клиент, то, что
он хочет получить в результате)
Что мы хотим узнать в этом блоке?
Здесь мы хотим услышать подробную информацию о том, к чему стремится вам
клиент и зачем он к этому стремится:
Для этого задаем следующие боевые вопросы:

Что изменится в вашей жизни, когда у вас будет своя онлайн-школа? (если
ее еще нет)

Что изменится в вашей жизни, если вы решите имеющиеся проблемы в
вашей онлайн-школе (если она уже есть)

Как вы представляете свою жизнь после решения имеющихся проблем?

Как вы представляете себе идеальную жизнь? Представьте, что всё
получилось — опишите свое состояние? (Докопаться до идеальной
картинки в голове)
5. Идеальный продукт
Что мы хотим узнать в этом блоке?
Здесь мы хотим услышать подробную информацию о том, какой идеальный
продукт представляет себе клиент, его ожидания:
Для этого задаем следующие боевые вопросы:

Как вы обычно выбираете обучение?

На что обращаете свое внимание при выборе курса?

Почему именно на это обращаете свое внимание?


С какими проблемами вы можете столкнуться во время
проведения интервью, и как их решать?

Проблема 1: Респондент отвечает не по теме вопроса.

Решение: Дослушайте его до конца, не перебивая, затем верните обратно
к теме вопроса и переформулируйте его, добавив уточняющие детали.

Проблема 2: Некоторые вопросы из вашего списка не подходят конкретно
этому респонденту. Например, у вас идут подряд вопросы про то, почему
человек бросил изучение языка, а он до этого сказал, но никогда и не учил
его.

Решение: Пропустите этот блок вопросов и переходите к следующим
общим или придумайте на ходу вопросы, подходящие именно под
ситуацию этого клиента.



Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет