Чтобы  завоевать  доверие,  доверяй-

«посла  Хидэёси».  Суга  ответил  отказом,  после  чего  мой  гонец  уго-
ворил его посетить наш лагерь.
Представьте  его  удивление,  когда  там  он  обнаружил  Обезьяну
собственной персоной!
– Я и есть Хидэёси, – сообщил я. – У меня важное дело к князю
Кагэкацу, и я прошу, чтобы вы проводили меня в его ставку.
– Ваша слава бежит впереди вас, и мы рады, что вы почтили нас
своим  присутствием,  –  ответил  Суга.  –  Но  я  не  уполномочен  удов-
летворить  вашу  просьбу.  Этот  вопрос  может  решить  только  сам
князь Кагэкацу. Я не могу позволить вам проследовать дальше. Если
вы  попытаетесь  прорваться  силой,  мне  придется  остановить  вас,
пусть даже ценой собственной жизни.
–  Хорошо  сказано!  –  ответил  я.  –  Вижу,  что  дух  Кагэкацу  сни-
зошел на его вассалов. Я восхищен вашей преданностью князю. По-
жалуйста, сделайте так, как велит вам долг; отправьте гонца вашему
господину, а я подожду его ответа.
Получив новость о моем неожиданном появлении – под защитой
всего горстки спутников, – Кагэкацу немедленно созвал своих стар-
ших вассалов, чтобы обсудить план действий. Большинство советни-
ков  настаивали  на  убийстве,  считая  его  простейшим  способом  из-
бавления  от  потенциального  врага,  которого  судьба  лишила  разума
и направила в их руки. Однако один молодой самурай по имени На-
оэ  продемонстрировал  выдающиеся  лидерские  качества,  выдвинув
аргументы против мнения старших.
–  То,  что  Хидэёси  прибыл  к  нам  без  защиты,  –  сказал  он,  –
не  проявление  глупости,  а  свидетельство  глубокого  уважения,  ко-
торое он питает к князю Кагэкацу. Он никогда не пошел бы на такой
риск, если бы имел дело с менее благородным человеком.
Только  высокая  оценка  безупречной  репутации  нашего  госпо-
дина стала причиной его решения. Если мы злоупотребим доверием
Хидэёси  и  убьем  его,  то  наше  предательство  ляжет  несмываемым
пятном на потомков.
Те, кто призывал к убийству, опустили глаза, и Наоэ продолжил:
–  Пусть  наш  господин  ответит  великодушием  на  великодушие.
Пусть  встретится  с  Хидэёси,  и  посмотрим,  смогут  ли  они  прийти
к  пониманию.  Если  не  сможем  достичь  согласия  с  помощью  слов,
у нас будет достаточно времени для того, чтобы пустить в ход мечи,
но не раньше, чем Хидэёси живым и невредимым вернется к своему
клану.

Князь  Кагэкацу  согласился  с  Наоэ  и  явился  на  встречу  в  сопро-
вождении  всего  пятнадцати  воинов.  Мы  быстро  пришли  к  взаимо-
пониманию,  и  Кагэкацу  остался  настолько  доволен  переговорами,
что  лично  сопровождал  нас  на  обратном  пути  через  проход  «Каж-
дый сам за себя».
Один  из  историков  впоследствии  написал:  «Хидэёси  продемонс-
трировал исключительную доброжелательность, лишенную даже на-
мека  на  неестественность  подобного  поступка.  Никто  не  мог  и  по-
думать, что он решится прибыть во владения потенциального врага
без  защиты.  Его  поведение  произвело  на  Кагэкацу  исключительно
сильное впечатление. Кагэкацу решил, что имеет дело с человеком,
более великим, чем он сам, и посчитал, что воевать с Хидэёси будет
в высшей степени неразумно»
[13]
.
Не  следует  безоговорочно  доверять  точности  летописцев.
Но в данном случае историк совершенно прав!
Мой  опыт  показывает,  что  активная  демонстрация  доверия  по-
давляет  стремление  к  бесчестным  действиям  у  всех,  кроме  самых
безнравственных личностей. В этом заключается суть всем известно-
го принципа «добро побеждает зло».
Хотите  превратить  потенциальных  противников  в  союзников?
Тогда старайтесь чаще применять «секрет веры»: чтобы завоевать
доверие, доверяйте другим.

жүктеу/скачать 1,28 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: