«Вітчизняна наука: сучасний стан, актуальні проблеми та перспективи розвитку»

30 
«Проблемы и перспективы развития науки в начале третьего тысячелетия в странах СНГ»
 
 
 
 
 
 
Юлія Гуцалюк
 
(Хмельницький, Україна)
 
 
ЗНАЧЕННЯ РЕКЛАМИ ДЛЯ РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ
 
 
Інформуючи  людей  про  товари,  послуги  й  ідеї,  реклама  стимулює  ріст  продажів,  а  отже, 
торгівлі. У якості путівника покупця вона забезпечує споживача відомостями про нові товари або ціни, 
а промислових споживачів –
 
важливою інформацією про нове обладнання й технологіях. За рахунок 
одночасного  інформування  великої  кількості  людей  про  пропоновані  товари  й  послугах  реклама  в 
значній  мірі  знижує  витрати  збуту  й  полегшує  завдання  індивідуальної  реалізації.  Як  результат  –
 
знижуються  видатки  й  ростуть  прибутки,  які  можуть  бути  інвестовані  в  додаткове  капітальне 
устаткування й робочі місця.
 
Реклама –
 
це вид діяльності або вироблена в її результаті продукція, метою яких є реалізація 
збутових  або  інших  задач  промислових,  сервісних  підприємств  і
 
громадських  організацій  шляхом 
розповсюдження оплаченої ними інформації, сформованої таким чином,щоб чинити посилений вплив 
на масову або індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію вибраної споживчої аудиторії.
 
У нашій практиці, на відміну від західної, поняття реклами ширше. До неї відносять виставкові 
заходи,  комерційні  семінари,  упакування,  друкованупродукцію,  поширення  сувенірів  та  інші  засоби 
стимулювання торговельної діяльності.
 
Рекламна  діяльність  буває:  міжнародна
  (
сучасна  діяльність  фірм  промислово  розвинених 
країн,орієнтована  на  закордонні  ринки  з  урахуванням  їх  особливостей
) 
;  Зовнішньо
-
економічна 
(
діяльність  вітчизняних  підприємств  іорганізацій  на  зарубіжних  ринках,  що  відображає  сучасну 
практику
) 
;  Внутрішня
  (
діяльність  вітчизняних  підприємств  і  організацій,
 
обслуговують  внутрішній 
ринок
). 
Нарівні  з  терміном  "реклама"  (
advertising
)  означає  рекламні  оголошення  в  засобах  масової 
інформації  (у  пресі,  по  радіо,  телебаченню,  нащитової  реклами)  існують  заходи,  що  сприяють 
продажу,  "сейлз  промоушн  "(
sales  promotion
,"  паблік  рілейшнз  "(
public  relations
),  а  також  "Директ
-
маркетинг" (
direct-marketing
) [1, с. 45]
 
Тепер встановимо відміну  реклами в засобах масової  інформації  від
 
сейлз промоушн, паблік 
рилейшнз і директ
-
маркетингу.
 
Реклама, як правило, створювана і яку публікує рекламне агентство, інформує про виробника 
або  його  товар,  формує  і  підтримує  їх  образ  (image)  і  оплачується  рекламодавцем  відповідно  до 
тарифів  на  розміщення  рекламних  звернень  у  засобах  масової  інформації.  Дохід  рекламного 
агентства,  як  правило,  утворюється  в  результаті  оплати  творчих  робіт  та  отримання  від  засобів 
розповсюдження реклами комісійної винагороди.
 
Сейлз  промоушн  –
 
діяльність  з  реалізації  комерційних  і  творчих  ідей,стимулюють  продажі 
виробів  або  послуг  рекламодавця,  нерідко  в  короткі  терміни.  Зокрема,  вона  використовується  за 
допомогою  упаковки  товарів,  на  якій  розташовані  різні  інструменти  сейлз  промоушн  (наприклад, 
портретивідомих  людей,  героїв  мультфільмів,  дорогих  марок  автомобілів),  а  також  шляхом 
спеціалізованих  заходів  на  місцях  продажу.  Довгострокова  мета  –
 
формування  в  сприйнятті 
споживача  більшої  цінності  фірмових  товарів,  замаркованих  певним  товарним  знаком; 
короткострокова  –
 
створення
 
додаткової  цінності  товару  для  споживача  (added  value).  Діяльність  в 
області сейлз промоушн оплачується з розрахунку витрати витраченого експертами часу, гонорарами 
за творчу роботу і по тарифах за технічну роботу.
 
Паблік  рилейшнз  –
 
припускає  використання  редакційної  частини  засобів  поширення  масової 
інформації  з  метою  здійснення  престижної  реклами,  спрямованої  на  завоювання  доброзичливого 
ставлення  до  товарних  сімейств  або  випускають  їх  фірмам.  Будучи  однією  з  форм  зв'язку 
рекламодавців  з  громадськістю  через  засоби  масової  інформації,  паблікрілейшнз  передбачає 
отримання рекламними агентствами доходу відрекламодавців у вигляді гонорарів, які оплачують час 
витрачений навиконання їх замовлень.
 
Директ
-
маркетинг –
 
постійно підтримувані спрямовані комунікації з окремими споживачами або 
фірмами,  які  мають  очевидні  наміри  купувати  певні  товари.  Діяльність  у  галузі  директ
-
маркетингу,  в 
основному,  здійснюється  шляхом  прямої  поштової  розсилки  (direct  mail)  або  через  вузько
 
спеціалізовані  засоби  поширення  реклами.  Доходи  рекламного  агентства  при  його  роботі  в  області 
директ
-
маркетингу утворюються від комісійних винагород і залежать від сум, витрачених клієнтом
  [2, 
с. 72]
 
Відмінності цих елементів полягають і в їх цілях:  реклама  –
 
створення образу фірми, товару, 
досягнення  поінформованості  про  них  потенційних  покупців;  сейлз  промоушн
 
–
 
спонукання  до 
здійснення  покупок,  стимулювання  роботи  товаровиробника  мережі;  паблік  рилейшнз  –
 
досягнення 
високої  суспільної  репутації  фірми;  директ
-
маркетинг  –
 
встановлення  двосторонніх  довгострокових 
комунікаційміж виробником і споживачем [2, с. 56
] 
На сьогоднішній момент є нерозривний
 
зв'язок між сучасним бізнесом та рекламою.
 
Рекламне агентство виготовляє оригінали реклами, проводить комплексні рекламні кампанії та 
окремі  рекламні  заходи,  взаємодіє  з  продуктивними  базами,  з  іншими  рекламними  і  видавничими 
фірмами,  у  тому  числі  закордонними,  здійснює  зв'язок  із  засобами  поширення  реклами,  розміщає  в 

«Проблемы и перспективы развития науки в начале третьего тысячелетия в странах СНГ»
 
31 
 
 
 
них  замовлення  на  публікацію  реклами,  контролює  проходження  і  якість  виконання 
замовлень,виставляє рахунки рекламодавцю й оплачує рахунки засобів розповсюдження реклами.
 
Цікавим є те, що сьогодні споживач стає активним учасником рекламного процесу, найчастіше
 
його ініціатором. З власної волі він запитує від рекламного
 
агентства, засоби поширення реклами або 
рекламодавця
 
–
 
потрібну  йомуінформацію.  У  сучасній  рекламній  діяльності  споживач  виступає  вяк 
генератор  зворотного  зв'язку.  Під  час  здійснення  рекламного
 
процесу  в  нього  включаються  й  інші 
учасники:  організації,  що  регулюють
 
рекламну  діяльність  на  державному  (урядові  заклади) 
ісуспільному  (асоціації  та  інші  подібні  організації)  рівнях;
 
виробничі,  творчі  і  дослідницькі  організації, 
що ведуть свою
 
діяльність у галузі реклами.
 
Для  того,  щоб  рекламний  процес  був  досить  високо  ефективним,  йому  повинні  передувати 
відповідні  маркетингові  дослідження,  стратегічне  планування  і  вироблення  тактичних  рішень,  що 
диктуються цілями рекламодавця і конкретною обстановкою на ринку.
 
Серед  форм  реклами  найбільш  оптимальною  є  візуальна  реклама  що  включає  в  себе 
друковану  газетно
-
журнальну,  світлову,  оформлювальну,  фотореклами.  Іним  видом  є  слухова 
(аудіореклама)
 
–
 
радіореклама, що впливає на аудиторіюза допомогою усних рекламних повідомлень. 
Високої  популярності набирає візуально
-
слухова (аудіовізуальна) реклама,  що  включає в себе теле
-
,кіно
-
, відеоролики [2, с.76].
 
Завдяки  рекламі  попит  на  рекламований  продукт,  безумовно,  підвищується  і
 
в  плані 
еластичності стає нееластичним, тому що на споживача
 
впливає не ціна, а саме якість товару, тобто 
не зважаючи на ціну,
 
покупець все одно купить цей товар, тому що його добре прорекламували,
 
його 
якість  і  зовнішній  вигляд.  Взагалі  реклама  характерна  для  монополістичної
 
конкуренції,  де  вона  є 
головним джерелом стимулювання попиту через
 
великі
 
диференціації продукту.
 
Кожна  реклама
 
–
 
це  пай  від  довгострокового  вкладу  в  "особистість"  марки.
 
Кожна  реклама 
повинна  розглядатися  як  невід'ємна  частина  того  складного
 
символу,  яким  є  образ  марки,  як 
довгостроковий внесок у репутацію
 
марки.
 
У результаті кращого ринку і найбільшого прибутку досягає той, хто націлює свою діяльність на 
створення найбільш сприятливого образу,яскраво окресленої індивідуальності та неповторності своєї 
марки.
 
У  комерції,  як  відомо,  всяке  буває,  але  одне
 
–
 
безперечно:  там,
 
де  реклама  запам’яталася, 
число споживачів зростає.
 
 
Література:
 
1. 
Заяць  Т.А.,  Тарлопов  І.О.,  Пилипенко  О.О.  Управління  маркетингом  на  підприємстві.  –
 
Донецьк: 
Юго
-
Восток, 2010. –
 
252 с.
 
2. 
Ілляшенко  С.  М.,  Баскакова  М.Ю.  Маркетингові  дослідження:  Навч.  посіб.  для  студ.  вищ.  навч. 
закл./Сумський держ. ун
-
т. –
 
К.: Центр навчальної літератури, 2009. –
 
192 с.
 
3. 
Лук’янець Т.А. Економічний механізм маркетингу: Навч. посіб./ Київський національний економічний 
ун
-
т ім. Вадима Гетьмана. –
 
К.: КНЕУ, 20
11. 
–
 
464 с.
 
 
 
Владимир Дудаков
 
(Николаев, Украина)
 
 
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРЕПРИЯТИЯ
 
 
Политика  компаний  в  области  развития  персонала  направлена  на  обеспечение  ее 
предприятий  эффективно  работающими  кадрами  на  основе  выявления,  развития  и  максимальной 
реализации  трудового  и  творческого  потенциала  каждого  работника,  формирование  у  него  чувства 
корпоративной солидарности и приверженности интересам предприятия. [2]
 
Для  реализации  такой  политики  применяются  современные  технологии  профессиональной 
подготовки персонала, отбора  и адаптации  молодых работников, поиска высококвалифицированных 
специалистов,  подготовки  кадрового  резерва,  работы  с  целевыми  группами  персонала,  развития 
корпоративной культуры и внутренних коммуникаций.
 
В  отечественном  бизнесе  в  организационной  структуре  практически  каждой  фирмы 
присутствуют отделы стратегического планирования. Предприятия и организации активно признают и 
перенимают  западный  опыт  современного  стратегического  менеджмента.  Однако  при  этом 
упускается  из  виду  один  из  основных  критериев  успеха  вырабатываемой  ими  стратегии  –
 
взаимосвязь  стратегического  планирования  с  мотивацией  персонала  фирмы.  Иными  словами, 
разрабатываемая  предприятием  стратегия  должна  быть  не  только  тесно  связана  с  мотивацией 
оплаты труда, но и затрагивать вопросы его эффективной оплаты.
 
Практика  управления,  сложившаяся  на  большинстве  отечественных  предприятий, 
убедительно  показывает,  что  традиционные  отечественные  системы  оплаты  труда  не  являются 
адекватным  стимулом  в  достижении  стратегических  результатов.  Основным  недостатком 
действующих  в  настоящее  время  систем  оплаты  труда  является  ориентирование  на  достижение 
поставленных  цифр  и  стимулирование  «сегодняшних»  успехов,  а  не  на  достижение  стратегических 
целей и перспектив развития предприятия. Они не поощряют творчество персонала, не вызывают  у 

32 
«Проблемы и перспективы развития науки в начале третьего тысячелетия в странах СНГ»
 
 
 
 
 
него  желания  достигать  новых  высот.  Это  служит  определенным  тормозом  в  дальнейшем 
продвижении  фирмы.  Кроме  того,  разрыв  в  оплате  труда  между  активными  и  перспективными 
работниками,  и  типичными  исполнителями  невелик.  Чаще  всего  он  выражается  через  «поднятие  по 
служебной  лестнице».  Фактически,  это  скрытая  форма  уравниловки,  которая  блокирует  проявление 
стратегических инициатив по всей вертикали организации.
 
Считаем,  что  при  стратегическом  планировании  для  преодоления  выше  обозначенных 
недостатков в организации систем оплаты труда, необходимо внедрять для всего персонала систему 
крупных  премиальных  выплат,  критерием  которых  должны  служить  определенные  стратегические 
результаты, имеющие строгие количественные и качественные оценки.
 
Альтернативным  вариантом  мотивации  персонала  может  служить  выплата  всем  работникам 
процента от прибыли в равных долях между всеми  участниками программы. В зарубежной практике 
такая  система  получила  название  Профит
-
шеринг  (profit  sharing).  Смысл  ее  заключается  в 
следующем: в начале года компания заявляет о своих планах на весь год и определяет, что в случае 
превышения чистой прибыли после уплаты налогов определенной суммы, некоторый процент от нее 
будет поровну распределен между  участниками программы. Каждый сотрудник понимает, что от его 
работы,  зависит  прибыль  компании  на  конец  года,  поэтому  это  мероприятие  является  сильным 
мотивационным  фактором.  Особенность  программы  состоит  в  том,  что  часть  прибыли 
распределяется между сотрудниками, вне зависимости от позиции, должности и статуса человека. В 
программе  не  участвуют  топ
-
менеджеры  и  высокопоставленные  руководители,  она  рассчитана  на 
начинающий и средний профессиональный состав. Не секрет, что компании тратят большие средства 
на обучение персонала, поэтому профит шеринг является способом повышения заинтересованности 
специалистов  в  своем  рабочем  месте.  Внедрение  данной  программы  позволяет  предприятиям 
поддерживать имидж инновационных компаний не только в сфере их основной деятельности, но и в 
применении других внутренних технологий.[3] Как показывает время, профит
-
шеринг –
 
это достаточно 
сильный  инструмент.  Если  сотрудник  знает,  что  он  получит  большую  сумму  денег  в  конце  года,  то 
точно доработает до его конца. Эта программа нужна не только для поощрения сотрудников, но для 
поддержки имиджа компании.
 
Согласно 
исследованиям, 
проведенными 
некоторыми 
западными 
рекрутинговыми 
компаниями, небольшие компании с численностью персонала 60
-
100 чел. больше уделяют внимание 
денежному  компоненту,  чем  крупные.  Они  вынуждены  платить  на  20
-
60%  больше,  чем  известные  в 
мире  компании
-
брэнды.  Типичная  стратегия  небольших  компаний  –
 
это  привлечение 
высококвалифицированных сотрудников и резкое увеличение им жалованья. При этом замечено, что 
сотрудники,  получающие  повышенную  зарплату,  вовсе  не  лояльны  к  фирме,  и  текучка  среди 
«перекупленных» специалистов гораздо выше, чем среди сотрудников, выращенных внутри фирмы.
 
Чтобы  избежать  развития  таких  негативных  моментов,  эксперты  рекомендуют  создавать  в 
структурах благоприятный психологический климат. Рабочий должен почувствовать сопричастность к 
тому,  чем  занимается  компания.  Тогда  размер  зарплаты  отойдет  на  задний  план  (возможно, 
временно),  и  сотрудник  перестанет  думать  о  приложении  своих  способностей  в  других  фирмах,  где 
труд  оплачивается  выше.  Как  утверждают  эксперты,  спектр  человеческих  устремлений  и  желаний 
такой огромный, что измерять его только деньгами не стоит. Не случайно сегодня многие известные 
международные  компании  при  приеме  на  работу  «ценного  кадра»  стараются  выяснить  внутреннюю 
его  мотивацию.  Руководство  не  против  высокой  зарплаты,  но  оно  должно  быть  уверено,  что 
сотрудником, в первую очередь, движет не любовь к большим деньгам, а интерес к новому делу.
 
Если необходимо оценить работу конкретного сотрудника за определенный период времени, 
применяется  система  пэфоменс  менеджмент  плэтфом  (performance  management  platform). 
Результатом этой оценки может стать выплата премии или увеличение заработной платы.
 
Исходя  из  вышеизложенного,  считаем,  что  в  процессе  стратегического  планирования  на 
предприятиях должны быть учтены следующие элементы, способствующие мотивации персонала:
 
Для  персонала  устанавливаются  не  только  оперативные,  но  и  стратегические  цели.  Оплата 
труда  производится  по  результатам,  которые  фиксируются  не  только  для  текущей  операционной 
деятельности,  но  и  по  выполнению  стратегических  планов.  Рост  оплаты  труда  персонала 
осуществляется  только  в  случае  достижения  удовлетворительных  результатов  работы  предприятия 
(элемент profit sharing). 
 
 
Оплата труда каждого работника должна формироваться индивидуально. При стратегическом 
подходе  к  организации  системы  оплаты  труда  управление  трудовой  деятельностью  персонала 
представляет собой циклический годичный процесс, в котором менеджер (руководитель программы) 
работает  индивидуально  с  каждым  подчиненным  над  установлением  целей  и  ожиданий, 
осуществляет  инструктирование  и  обучение,  анализирует  результаты  и  решает  вопрос  о  размере 
вознаграждения (элемент performance management platform).
 
При  стимулировании  персонала  предприятия  необходимо  учитывать  сложность  и 
рискованность  проекта  с  учетом  определенных  критериев,  которые  устанавливаются  до  начала 
программы. [1]
 
Стратегическое планирование системы  оплаты труда с применением  элементов  зарубежных 
методик  в  более  короткие  сроки  позволит  предприятиям  достичь  конкретных  поставленных  целей, 
эффективно 
мотивировать 
персонал, 
развивая 
его 
творческий 
потенциал, 
сохранить 
высококвалифицированные кадры, способные увеличить общую эффективность бизнеса.
 

«Проблемы и перспективы развития науки в начале третьего тысячелетия в странах СНГ»
 
33 
 
 
 
Управление  трудовой  деятельностью  является  важным  элементом  общей  стратегии 
компании.  Она  призвана  упорядочить  процедуру  выполнения  бизнес
-
целей  каждым  работником 
фирмы,  объединить  в  единое  целое  вопросы  стратегического  управления  и  оперативной  работы  на 
уровне  конкретного  исполнителя.  Эти  цели  вытекают  из  стратегического  плана  компании.  Иными 
словами,  данная система направлена на  установление связи между стратегиями, индивидуальными 
целями и критериями эффективности труда на всех уровнях иерархии компании.
 
 
Литература
: 
1. 
«Стратегический менеджмент», учебник –
 
Петрова А.Н. 2005г.
 
2. 
«Экономика предприятий», В.И.Титов, учебник 2008г.
 
3. 
«Экономика предприятий» учебник, Грузинов В.П., Грибов В.Д. 2005г
 
 
Научный руководитель
: 
доцент кафедры, Сидорец Людмила Васильевна.
 
 
 
Батес Дуйсекова
, 
Зульфия Каирканова
 
(Астана, Казахстан»)
 
 
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОБЗОР ШКОЛЬНОГО ПИТАНИЯ В КАЗАХСТАНЕ
 
 
Питание школьников очень важный фактор современного образования.
 
В  г.
 
Астане  функционирует  70  государственных  школ  [1],  организацией  питания  в  школах 
занимаются  индивидуальные  предприниматели  и  ТОО,  арендующие  школьные  столовые.  Выбор 
предприятий  для  организации  питания  проводится  путем  проведения  тендера  Управлением 
образования г.Астаны.
 
Каждым арендатором школьных столовых проводится согласование меню горячих завтраков и 
полдников  с  «Департамент  контроля  государственного  санэпид  надзора»  (далее  –
 
ДКГСЭН)  по 
г.
 
Астане. При согласовании меню учитывается совместимость продуктов, нормы выхода и отсутствие 
запрещенных  в  реализации  продуктов  питания  (газированные  продукты,  чипсы,  сухарики  и  т.д.) 
Проверки  санитарно  –
 
гигиенического  состояния  столовых,  качества  приготовленных  блюд, 
соответствие  их  требования  санитарных  норм  и  правил  проводится  в  плановом  порядке  согласно 
утвержденного генеральной прокуратурой плана.
 
В  связи  с  вышеизложенным  содержанием  основных  моментов  в  организации  питания  в 
школьных  столовых  является  ежедневный  контроль,  который  должен  проводиться  администрацией 
школы  и  медицинским  работником,  обязанными  ежедневно  проводить  бракераж  готовой  продукции, 
т.е.  оценку  органолептических  качеств  продукции,  внешнего  вида  и  норм  выхода  и  согласовать 
раздачу  готовой  продукции.  Поэтому,  при  наличии  каких  либо  претензий  по  организации  питания 
необходимо  изначально  отработать  вопрос  с  администраций  школы  и  при  отсутствии  должной 
реакции с их стороны в письменном виде представлять жалобу в ДКГСЭН по г.Астана, т.к. устные и 
анонимные жалобы не являются основанием  для  проведения проверки и  данная проверка не будет 
зарегистрирована в прокуратуре по г.Астана. [2]
 
По  регионам  и  областям  очень  большой  разрыв  в  ценах  на  питание.  В  одних  областях  это 
может  быть  70
-
90тг.,  в  других  250
-
300тг.  Это  связано  с  системой  госзакупок.  По  существующему 
законодательству,  организации  образования  должны  закупать  питание  у  тех,  кто  предоставляет 
наиболее низкие цены. [3]
 
Целью  данного  анализа  является

жүктеу/скачать 5 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: