Мы торжественно отмечаем 550-летие образования

қараша | ноябрь | november № 11 (23)
101
КОМПАНИЯ RAIMBEK – 
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЧЕМПИОН
НАШ ГЛАВНЫЙ ПЛЮС – 
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
История казахстанской компа-
нии Raimbek началась в 1992 году 
– с создания небольшой торговой 
фирмы, которая стала завозить бы-
товую электронику из Сингапура, 
Японии, Италии, Швейцарии и Гон-
конга. 
Сегодня компания Raimbek – 
это крупный, успешно развиваю-
щийся холдинг, главные направ-
ления деятельности которого – 
произ водство пищевых продуктов 
и розничная торговля. 
Компании группы Raimbek тра-
диционно зани мают лидирующие 
позиции на казахстанском рынке.  
В частности, на рынке соков и на-
питков в картоне доля Raimbek 
Bottlers составила 32%, на рынке 
ультрапастеризованного молока 
доля Raimbek Agro – 23%, на рын-
ке импортного алкоголя «Раимбек 
Алко» занимает 30%. 
В мае 2015 года компании 
холдинга Raimbek вошли в пул 
«нацио нальных чемпионов» в рам-
ках государственной программы 
поддержки бизнеса. Мы предла-
гаем вашему вниманию серию ин-
тервью с топ-менеджерами одной 
из самых успешных компаний Ка-
захстана. 
 – Чем вас привлекает работа в компании Raimbek? 
– Знаете, я не привык останавливаться на достигнутом, 
а работа в нашей компании – это постоянный драйв, все 
время новые проекты, свежие решения. Кроме того, есть 
управленческие амбиции – я просто обязан доделать то, 
что когда-то начал: первоначально это был небольшой 
проект, потом налаживание и автоматизация бизнес-про-
цессов, затем – операционное управление. Экономиче-
ская нестабильность подкинула новый вызов: не просто 
пережить кризисные времена, а улучшить эффективность, 
показать акционерам, что компания качественно измени-
лась. Мы работаем на перспективу, развиваем как теку-
щий бизнес, так и работаем над диверсификацией рисков 
за счет новых проектов. 
– Но в кризисное время достаточно трудно реали-
зовывать новые проекты.
– Да, это непросто. Поэтому к выбору новых точек ро-
ста мы подходим очень точечно, тщательно. Сейчас мы 
пытаемся обходиться малыми инвестициями. В сентябре 
текущего года мы запустили кисломолочный проект: при-
обрели линию ПЭТ и будем производить кефир и питье-
вые йогурты под нашим основным молочным брендом 
«Айналайын». 
– В чем вы видите глобальную конкурентоспособ-
ность компании Raimbek? 
– Первый момент – экстенсивный. Raimbek – это пер-
вая подобная компания на рынке Казахстана. Изначально 
у нас было по 80% рынка молока и соков. Конечно, с по-
явлением и развитием конкурентов мы уступили позиции, 
но все равно остаемся в числе ведущих казахстанских 
предприятий. 
Второй момент – это то, что у нас лучшая в стране сеть 
дистрибуции. Это признают все крупные мировые ком-
пании, с которыми мы работаем. Например, в соках у нас 
покрытие 95%. Активная клиентская база и в молоке. Плюс 
высокий уровень самих дистрибуторов. 
И третье – мы научились превентивно контролировать 
расходную часть компании и стали более эффективными с 
точки зрения управления издержками. Сегодня наша эф-
фективность выше, а издержки ниже среднеотраслевых. 
Справка: 
Виталий Борков в компании Raimbek c 2003 года. 
Финансист по образованию, он начинал с должности 
проектного менеджера, позже вырос до операционного 
директора молочного завода, с 2013 года – генеральный 
директор компаний FMCG дивизиона. Занимается спор-
том, почти 13 лет жизни отдал занятиям боксом. 
Генеральный директор 
пищевого дивизиона компании Raimbek 
Виталий БОРКОВ

қараша | ноябрь | november № 11 (23)
102
Я ЛЮБЛЮ БРАТЬ НА СЕБЯ 
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
В августе 2015 года продукция компании Raimbek появилась на полках крупной российской сети супермаркетов 
«Дикси». Своей заслугой это бизнес-достижение может по праву считать коммерческий департамент пищевого ди-
визиона. 
 – Денис, вы отвечаете в том числе и за экcпорт 
продукции Raimbek? 
– Да. В моей компетенции экспорт, дистрибуция по Ка-
захстану, работа с новыми иностранными партнерами. Сей-
час мы активно работаем над расширением нашего присут-
ствия в России. 
В августе мы зашли с соками Juicy в одну из крупнейших 
сетей супермаркетов Москвы и России «Дикси». Это по-
рядка двух тысяч магазинов. Также наша продукция будет 
представлена в Пермском крае – это еще плюс 400 магази-
нов. Кроме соков Juicy, в российских магазинах в будущем 
появятся наши новые молочные бренды, которым сейчас 
на молочном рынке нет аналогов. 
– Как вам удалось зайти в российские сети? Все 
говорят о том, что в связи с курсовой разницей ка-
захстанская продукция менее конкурентоспособна. 
– Знаете, не было бы счастья, да несчастье помогло. Из 
российских сетей ушли украинцы и освободили полки. 
Мы просто воспользовались моментом, вовремя предло-
жили свой товар. Да, мы понимаем, что по цене мы выше 
среднерыночных, но наш сок Juicy позиционируется в 
 премиум-сегменте, так что особых проблем с этим не воз-
никает. 
 – В чем, по-вашему, плюсы компании Raimbek 
как локальной казахстанской компании? Чем вы 
сильнее международных, транснациональных кор-
пораций?
– Самое главное наше преимущество в том, что мы бо-
ремся за свое, за свои национальные бренды, а они – за чу-
жое. У нас есть чувство сопричастности. Я ощущаю это сре-
ди своих сотрудников, подчиненных и стараюсь внедрить 
по всей компании.
– Какая у компании Raimbek сбытовая политика? 
– Мы работаем через дистрибуторов. У нас в каждом 
городе есть партнер, через него мы осуществляем сбыт. 
А региональные представители – это наши сотрудники. С 
каждым годом их количество увеличивается. 
– Какими результатами своей работы вы можете 
гордиться?
– Мы существенно улучшили нашу эффективность. Это 
видно прежде всего по финансовым результатам. То есть 
даже на падающем рынке, если мы и падаем, то гораздо 
меньше, чем конкуренты. 
Вообще, хочу сказать, что даже в кризис мы смогли 
не только удержаться на рынке, но и нарастить прибыль 
– за счет внутренней оптимизации, и еще потому, что мы 
очень четко и жестко контролировали все расходы. Дру-
гими словами, мы смогли заработать на кризисе. Внедри-
ли в компании проектное управление. Это сразу же ска-
залось на общей эффективности – существенно выросла 
скорость принятия решений по запуску новых проектов, 
этот процесс стал более прозрачным и прогнозируемым. 
Сейчас у меня период активного погружения в тон-
кости операционного управления, в улучшение систе-
мы продаж и настройку маркетинга. В скором будущем, 
 надеюсь, руки дойдут до более системного управления 
персоналом, но пока для меня это самый большой нереа-
лизованный вызов. 
– Что планируете сделать? 
– В ближайшее время мы должны доработать HR-стра-
тегию и активно заняться созданием команды единомыш-
ленников: и директоров, и менеджеров среднего звена. 
Чтобы все наши сотрудники понимали, куда мы идем, и 
чувствовали свою сопричастность к результату. 
И самая важная задача – это наращивание продаж, тем 
более что ситуация на рынке не самая легкая. Конечно же, 
планируем уделять внимание экспорту. Мы намерены вы-
вести на рынок стран-соседей нашу новую продукцию. По-
смотрим, что получится. 
Справка: 
Денис Постригань имеет два высших образования: 
военно-инженерное и юридическое. Карьера в торговле 
началась в 2005 году – с должности помощника торго-
вого представителя. С 2010 года работает в компании 
Raimbek – сначала в должности регионального, а затем 
и коммерческого директора. 
Коммерческий директор 
пищевого дивизиона компании Raimbek 
Денис ПОСТРИГАНЬ

қараша | ноябрь | november № 11 (23)
103
Сейчас мы несколько меняем схему работы, когда дис-
трибуторы выполняют лишь роль логистических операто-
ров, а торговые представители и супервайзеры становятся 
сотрудниками компании Raimbek. По такой схеме мы уже 
работаем в Западном Казахстане, в следующем году плани-
руем перейти на подобную систему работы по всей респуб-
лике. 
Это связано главным образом с тем, что ощущение цен-
ности работы в большой национальной компании для лю-
дей гораздо больше, чем работа в местной, региональной, 
городской фирме. И этот фактор работает как мотивация, 
когда люди понимают, что они часть большого целого, то 
есть национальной компании-лидера. 
– Вы пять лет проработали в компании Raimbek, 
что было самым трудным? 
– Каждая компания, как и человек, индивидуальна. 
Стиль работы компании Raimbek – многозадачность в 
ограниченный промежуток времени. Иными словами, 
все надо делать быстро и прямо сейчас! (улыбается) По-
степенно привык. Сейчас не понимаю, как раньше жил в 
другом темпе. 
– Какими профессиональными достижениями вы 
гордитесь? 
– Я очень горжусь своей командой. За пять лет работы 
в компании из моего департамента ушли единицы. Я пони-
маю, что иду верным путем: правильно подбираю людей, 
которые идут за мной, и им нравится работать вместе. Со-
ответственно, наша деятельность становится более эффек-
тивной
Я рад, что в компании Raimbek мне дали возможность 
самостоятельного принятия решений. Я люблю брать на 
себя ответственность. С каждым днем уровень принятия 
решений становится все выше, и их все больше. Это то, что 
лично меня мотивирует. 
КОМПЕТЕНТНО:
Здравствуйте! Я индивидуальный предприни-
матель, участвовал в конкурсе по оказанию услуги 
технического надзора. Однако организатор кон-
курса не допустил меня в следующий раунд, ссы-
лаясь на то, что я не представил выписку из реест-
ра держателей ценных бумаг, хотя я представил 
письмо организатору конкурса от своего имени о 
том, что я не зарегистрирован в реестре и не имею 
ценных бумаг. Насколько правомерны действия 
организатора конкурса?
Согласно п. 2 ст. 21 Закона Республики Казахстан «О 
государственных закупках» (далее – закон), сведения, а 
также документы, которые должны содержаться в заявке 
на участие в конкурсе, определяются правилами прове-
дения электронных государственных закупок.
В соответствии с пп. 15) ст. 14 закона уполномочен-
ный орган в сфере государственных закупок определяет 
правила проведения электронных государственных за-
купок.
Приказом министра финансов Республики Казахстан 
от 23 июня 2015 года № 378 утверждены Правила про-
ведения электронных государственных закупок (далее – 
правила), которые введены в действие с 11 августа 2015 
года.
Заявка на участие в электронном конкурсе, пред-
ставляемая организатору потенциальным поставщиком, 
изъявившим желание участвовать в электронном кон-
курсе, должна содержать сведения, а также документы, 
предусмотренные п. 9 Электронной формы конкурсной 
документации Приложением 1 к правилам.
При этом отмечаем, требование о предоставлении вы-
писки из реестра держателей ценных бумаг потенциаль-
ным поставщиком отсутствует.
Кроме того, п. 91 правил предусмотрен исчерпыва-
ющий перечень оснований для недопуска потенциаль-
ного поставщика к участию в конкурсе (признания участ-
ником конкурса).
В этой связи конкурсная комиссия не вправе откло-
нять потенциальных поставщиков по вышеуказанному 
основанию. 
Вместе с тем отмечаем, что, согласно ст. 45 закона, 
потенциальный поставщик вправе обжаловать действия 
(бездействие), решения заказчика, организатора госу-
дарственных закупок, единого организатора государ-
ственных закупок, комиссий, эксперта, единого опера-
тора в сфере государственных закупок, если их действия 
(бездействие), решения нарушают права и законные ин-
тересы потенциального поставщика. Не подлежит обжа-
лованию в органах государственного контроля решение 
заказчика:
1) о выборе способа государственных закупок;
2) об отказе от осуществления государственных заку-
пок, принятое им в соответствии с п. 10 ст. 5 закона.

қараша | ноябрь | november № 11 (23)
104
НОВОСТИ ЕАЭС
ЕДИНАЯ  СИСТЕМА ЗАКУПОК ДЛЯ СТРАН ЕАЭС
 
НАЧНЕТ РАБОТАТЬ В 2016 ГОДУ
Унифицированная для стран Евразийского эко-
номического союза единая система закупок нач-
нет работать в ограниченном режиме в 2016 году.
Об этом заявил журналистам руководитель Фе-
деральной антимонопольной службы России Игорь 
 Артемьев по итогам прошедшего в Москве совещания 
руководителей антимонопольных органов стран ЕАЭС, 
сообщает БЕЛТА.
«В следующем году это точно заработает в ограни-
ченном варианте – еще не будет такой истории, что ты 
пришел, зарегистрировался на площадке в Москве и 
оказался зарегистрированным сразу и в Астане, и в Ар-
мении, и везде. Такого еще не будет, но участвовать и ра-
ботать – это все уже будет обязательно», – сказал Игорь 
Артемьев.
Он отметил, что сейчас главная задача – снять остав-
шиеся барьеры для предпринимателей, которые намере-
ваются участвовать в торгах другой страны.
«Главный вопрос на этом этапе – совместимость 
электронных подписей, и этот вопрос уже решен между 
Беларусью и Россией полностью, сейчас завершается 
работа между Россией и Казахстаном и продолжает-
ся работа по Кыргызстану и Армении», – заметил Игорь 
 Артемьев. По его словам, следующим этапом станет соз-
дание единых площадок, порталов.
ЕДИНОЕ ЦИФРОВОЕ ПРОСТРАНСТВО ЕАЭС 
ПРЕДЛАГАЕТ СФОРМИРОВАТЬ
БИЗНЕС-СООБЩЕСТВО
Формирование единого цифрового простран-
ства Евразийского экономического союза (ЕАЭС) 
может стать ключом к углублению евразийских 
интеграционных процессов и устранению барье-
ров и ограничений. 
Об этом в Москве на первом заседании президиума 
делового совета ЕАЭС заявила член Коллегии (министр) 
Евразийской экономической комиссии (ЕЭК) Карине Ми-
насян.
По ее словам, в рамках ЕАЭС необходимо сформиро-
вать общие подходы по вопросам развития электронной 
торговли, единой цифровой инфраструктуры, экоси-
стемы цифрового пространства и использования циф-
ровых технологий в госрегулировании и контроле для 
улучшения бизнес-среды государств – участников ЕАЭС. 
«Единое цифровое пространство – это дополнительные 
возможности для реализации целей ЕАЭС. Оно создаст 
условия для движения к единым рынкам без барьеров 
и ограничений, модернизации, кооперации, развитию 
МСП и созданию новых высококвалифицированных ра-
бочих мест», – заявила министр ЕЭК. 
Члены Делового совета ЕАЭС сделали особый акцент 
на необходимости донести до высших органов союза и 
государств-членов мнение совета о целесообразности 
наделения соответствующими полномочиями ЕЭК. Была 
подчеркнута необходимость скорейшей подготовки 
концептуальных документов и решений по вопросам 
формирования единого цифрового рынка (простран-
ства) в ЕАЭС и отдельного Протокола по вопросам 
формирования единого цифрового пространства к До-
говору о союзе. Приоритетными направлениями работ 
могут стать: развитие нормативной правовой базы ЕАЭС 
и гармонизация законодательства государств-членов, 
необходимых для формирования единого цифрового 
пространства и цифровой трансформации экономик 
государств-членов; формирование единого цифрового 
пространства как одного из основных каналов для уве-
личения взаимного товарооборота с использованием 
инструментов электронной торговли; расширение прак-
тики использования информационно-коммуникацион-
ных технологий для повышения эффективности транс-
граничного взаимодействия между государственными 
органами, хозяйствующими субъектами и физическими 
лицами; разработка и реализация совместных проектов 
и программ, направленных на цифровую трансформа-
цию экономик стран союза.
В СТРАНАХ ЕАЭС ЗАПРЕТЯТ ТОРГОВАТЬ 
«ЛЕЙКОЗНЫМ» МОЛОКОМ
В странах ЕАЭС запретят торговать «лейкоз-
ным» молоком. Об этом сообщает пресс-служба 
Евразийской экономической комиссии.
По данным ведомства, Технический регламент Тамо-
женного союза «О безопасности пищевой продукции», 
который содержит в том числе требования к сырому мо-
локу, принят решением Комиссии Таможенного союза в 
декабре 2011 года. Следует подчеркнуть, что названный 
технический регламент вступил в силу в июле 2013 года. 
С 1 января 2016 года требования техрегламента о безо-
пасности пищевой продукции ТС, запрещающие торгов-
лю «лейкозным» молоком, в странах ЕАЭС станут обяза-
тельными.
В соответствии с этим документом допускается сырое 
молоко, полученное только от здоровых коров. Причем 
из хозяйств, где нет заразных заболеваний животных. 
Среди таких заболеваний назван и лейкоз. Он оказался в 

қараша | ноябрь | november № 11 (23)
105
НОВОСТИ ЕАЭС
техническом регламенте ТС в одном списке с опасными 
болезнями: ящуром, чумой, бруцеллезом.
Подобное ограничение действует во многих государ-
ствах, например в странах Евросоюза.
Производителям молока и молочных продуктов союз-
ных государств предоставлено достаточно времени для 
подготовки к работе в новых условиях.
Отметим, что до 31 декабря 2015 года в ЕАЭС допу-
скаются производство и выпуск в обращение молока и 
молочной продукции в соответствии с национальными, 
принятыми до «пищевого» техрегламента, норматив-
ными правовыми актами. То есть переходный период, 
позволяю щий бизнесу подготовиться к работе по новым 
требованиям, составил четыре года.
ОБЩИЙ ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК ЕАЭС
 
ЗАРАБОТАЕТ К 2019 ГОДУ
В соответствии с Договором о союзе общий 
электроэнергетический рынок заработает к 1 июля 
2019 года, общий рынок газа и общие рынки нефти 
и нефтепродуктов – к 1 января 2025 года. Об этом 
сообщает пресс-служба Министерства экономики 
КР.
В сообщении отмечено, что формирование этих 
рынков предполагает обеспечение свободного пере-
мещения энергоресурсов по территориям государств 
– членов союза, создание конкурентной среды в сфере 
энергетики, обеспечение равного доступа к услугам есте-
ственных монополий в области транспортировки и тран-
зита энергоносителей, совместное развитие инфраструк-
туры и проведение согласованной тарифной политики.
Это означает, что торговля электроэнергией будет 
вестись как по свободным двусторонним договорам, так 
и путем организации нового сегмента рынка – централи-
зованных торгов электроэнергией, в том числе торгов на 
сутки вперед. 
«Формирование общих рынков энергоресурсов при-
ведет к повышению надежности функционирования топ-
ливно-энергетического комплекса союза, росту взаим-
ной торговли и взаимных инвестиций в эту сферу, сокра-
щению затрат на производство и созданию условий для 
сбалансированного потребления энергоресурсов, пов-
лияет на прирост ВВП», – подчеркнули в ведомстве.
Отметим, что на долю Евразийского союза в мире 
приходится 7% мировых запасов нефти, 1/6 ее добычи и 
экспорта. Около 1/5 запасов и добычи газа и более чет-
верти его экспорта, 5% производства электроэнергии и 
2,5 % ее экспорта. Более 1/5 запасов угля, 6% его добычи 
и 1/6 экспорта, свыше 1/5 запасов урана и более 2/5 его 
добычи.
В целом по Евразийскому союзу протяженность ли-
ний электропередачи напряжением 220 кВ и выше со-
ставляет 168 тыс. км, магистральных газопроводов – 197 
тыс. км, магистральных нефтепроводов – 66 тыс. км, 
нефте продуктопроводов – 21 тыс. км.

жүктеу/скачать 8,03 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: